Marketing mix - kini mao ang ... Ang marketing teoriya, pamaagi sa sales promotion

Marketing mix - sa usa ka espesyal nga hugpong sa mga himan nga nagtugot sa mga negosyante aron sa pagkab-ot sa mga nag-unang tumong: sa pagtagbaw sa mga panginahanglan sa mga kustomer ug abut sales. Pinaagi sa paggamit niini nga mga himan, ang panginahanglan nga namugna ug kontrol sa kinaiya sa mga consumer.

Ang konsepto ug marketing mga tumong

marketing sa konsepto makita diha sa ikaduha nga katunga sa sa ika-19 nga siglo, sa diha nga, sa tubag sa sobrang produksyon may usa ka panginahanglan sa pagpangita sa bag-ong mga kahimanan alang sa paghulhog sa halin sa mga produkto. Ang bag-ong konsepto gihubit ingon sa usa ka piho nga kalihokan nga nagtumong sa pagdugang sa ginansya sa kompanya. Karon, adunay sa labing menos usa ka libo ka lain-laing mga depinisyon. Sa kinatibuk-an, sa ilalum sa mga marketing mao ang proseso nga gitumong sa sa pagtuon sa merkado ug sa pagtukod sa usa ka lingin sa mga konsumedor mga butang.

Ang nag-unang tumong sa marketing - mao sa pagsugat sa mga panginahanglan sa mga konsumedor. Kay niini nga pagtuon sa merkado, gidisenyo nga produkto mao ang gitinguha sa iyang gasto ug gikatakda promosyon. Marketing nagtinguha sa pagtukod sa epektibo nga komunikasyon tali sa producer ug sa buyer sa mga butang aron sa dinagko nga konsumo. Dugang pa, kini atubang sa target giladmon nga pagtuon sa kahimtang sa merkado ug pagtuon sa mga panginahanglan consumer ug mga kinaiya sa iyang kinaiya. Kini nagtumong sa pagdugang sa katagbawan sa pumapalit sa mga kabtangan, sa pagdala niini sa pag-pagpalit. Pagpalambo sa kalidad sa kinabuhi sa mga konsumedor, pagpalapad sa mga produkto range sa labing maayo nga sa pagsugat sa mga panginahanglan sa populasyon - kini mao usab ang usa ka operasyon marketing. Sa basehan sa niini nga mga tumong nga gihubit gimbuhaton marketing: marketing, analytical, produksyon sa pagkaon, komunikasyon, pagdumala ug pagdumala.

Ang teoriya sa marketing mix

Sa 1953, ang US marketing unang gigamit ang termino nga "marketing mix", nga Neil Borden nasayud sa usa ka espesyal nga hugpong sa mga himan aron makab-ot sa gitinguha nga resulta marketing. McCarthy sa ulahi giklaro niini nga konsepto ug naugmad sa konsepto sa 4Ps Marketing , nga nahimong samag kahulogan sa konsepto sa "marketing mix". Kini naglakip sa mga elemento sama sa produkto, presyo, dapit, promosyon. Iyang nakaplagan nga ang upat ka mga nag-unang mga elemento, nga walay nga kini imposible sa pag-organisar sa mga kalihokan sa marketing sa negosyo sa, adunay mga sa bisan unsa nga matang sa produksyon ug universal.

Sa kinatibuk-an, ang marketing mix - sa usa ka komplikado sa mga lakang ug mga himan nga motugot sa mga panon sa sa pag-impluwensya sa mga panginahanglan alang sa gigama nga mga butang ug mga serbisyo.

produkto

Ang unang elemento mao ang usa ka marketing-mix produkto (o produkto). Kini mao ang punto sa pagsugod sa mga kalihokan sa marketing, ug sa ilalum niini nagpasabot sa usa ka butang o sa pag-alagad nga may usa ka bili alang sa consumer. Ang produkto mao ang pa sa design stage kini mao ang gikinahanglan nga ibutang sa mga hiyas ug mga kabtangan nga mahimong sa panginahanglan sa mga konsumedor. Alang sa malampuson nga pagpatuman sa usa ka marketer nga imong gikinahanglan sa usa ka maayo nga pagsabut sa mga produkto, nga siya makahimo sa pagsugat sa panginahanglan, unsa ang mga bentaha ug mga kahuyang sa sa mga produkto. Ikaw kinahanglan usab nga ihalad unsa produkto kalamboan mahimo sa pagdugang sa iyang mga sales nga magangulob nga siya mangayo. Aron sa pagdugang sa sales nga imong kinahanglan sa pag-atiman sa packaging sa mga butang, ang iyang hangyo ug informativeness sa usa ka registration trademark alang sa paspas nga pag-ila sa mga produkto sa consumer. Kay sa pagporma sa consumer pagkamaunongon ngadto sa usa ka produkto nga kini mahimong nice sa paghatag og garantiya ug dugang nga mga serbisyo ngadto sa mga kliyente sa.

presyo

marketing mix complex naglakip sa kahimtang sa presyo. Kini mao ang usa ka importante kaayo nga lakang nga makaapekto sa kalampusan o kapakyasan sa mga produkto sa merkado. bili sa dili kaayo ubos o nga dili makatarunganon nga kaakohan, tungod kay kini mao ang makahimo sa scare sa mga pumapalit. Bisan pa sa dayag nga kasayon sa kaayohan maximization sa gasto sa hatag-as nga gasto, kinahanglan nga kaayo-amping sa sa sa sa usa ka hataas o sa usa ka ubos nga gasto, kay kini mao ang usa ka gamhanan nga larawan sa mga produkto ug sa manggagama butang. Price nga mahimong competitive, igong purchasing gahum sa mga konsumedor ug sa mga pinili nga nga pamaagi. Bililhon mahimong usa ka himan aron sa pagpalambo sa mga pamaagi sama sa merkado penetration o "cream nagpautaw-utaw". Projecting sa gasto sa mga produkto, kinahanglan nga mohatag og pipila ka mga kapilian alang sa usa ka matang sa-apod-apod kanal, ang posibilidad sa paghatag og diskwento.

Punto sa pagbaligya

Pagpili sa dapit sa-apod-apod sa mga butang - usa ka importante nga elemento sa marketing-mix industriya. pagpili Kini nga mahitabo sa ibabaw sa basehan sa bug-os nga pagtuki sa mga consumer kinaiya. Kini mao ang gikinahanglan sa dalan sa mga pagtuon sa pag-ila sa mga dapit diin kini labing sayon ngadto sa consumer sa paghimo sa usa ka pagpalit. sales organisasyon, ingon man usab sa uban pang mga pamaagi sa mga sales promotion, kinahanglan iduso sa usa ka tawo sa pagpalit. Ang pamaagi alang sa pagpalit og sa produkto kinahanglan nga hilabihan ginpasimple ug pagpuasa, ang consumer dili mogahin sa usa ka daghan sa mga paningkamot ngadto sa paghimo sa usa ka pagpalit. Sa pagpalambo sa pamaagi marketing, pag-ila sa merkado coverage ug-apod-apod channels. Kini usab ang usa ka importante nga bahin sa mga sales organisasyon mao ang sistema sa merchandising (advertising sa mga punto sa pagbaligya, lakip na sa pagpakita sa mga butang, sa atmospera ug sa tabok-tabok sa tindahan).

promosyon

Marketing mix - kini mao ang labing sagad nga nalangkit sa promosyon. Sa pagkatinuod, ang promosyon mao ang usa ka kritikal nga component sa marketing mix. gambalay niini mao ang naandan sa pag-ila sa upat ka mga grupo sa mga himan: advertising, mga pamaagi sa sales promotion, PR, direkta nga sales. Kini nga mga pundo gigamit sa kombinasyon, pagsulbad sa usa ka taas nga-termino ug mubo-term nga mga tumong. Advertising ug mga sales promotion sa kasagaran sa paghatag og dali nga resulta, PR mao ang usa ka ubos nga-level nga teknolohiya ug nagmugna sa usa ka nalangan nga epekto. Complex paagi sa promosyon mao ang nakaamgo diha sa porma sa usa ka media nga pamaagi nga kompanya. Kay B2B ug B2C merkado, sa paggamit sa nagkalain-laing mga himan.

marketing Tools

Marketing mix - kini mao ang usa ka plano sa aksyon, ang operasyon dili mahimong mausab o nga isyu sama sa wala kinahanglana. Ang matag elemento sa complex nagkinahanglan og usa ka hiniusa ug tinuyo nga mga kalihokan sa marketing. Basic himan marketing sa paghimo sa marketing, pricing, produkto ug komunikasyon palisiya sa negosyo sa. Dugang pa sa mga marketing mix adunay usa ka ideya sa media mix - sa usa ka komplikado sa mga paagi sa produkto promosyon sa impormasyon palibot. Kini naglakip sa direkta nga advertising sa media (radyo, telebisyon, ug uban pa), nga hitabo marketing, ug sa nagkalain-lain nga promosyon, advertising diha sa Internet.