B2C - unsa man kini? Unsay nakapalahi sa express delivery B2C? Ilabi na sa B2C negosyo

Ang bug-os nga dapit sa mga sales sa tanan nga mga matang sa mga butang ug mga serbisyo mahimo ang nagkabahinbahin nga sa duha ka mayor nga mga bahin. Una - kini mao ang B2C, ang ikaduha - B2B. Kasagaran, sa gisugat kini nga mga pagtibhang, daghan ang nangutana: B2C - unsa man kini? O unsa ang B2B? Busa, tan-awon ta.

Paghulagway sa merkado B2B

Kon literal nga gihubad transcript, kamo "sa negosyo sa negosyo", gikan sa Iningles sa negosyo sa negosyo. Ang termino nagtumong sa sa bisan unsa nga B2B negosyo, focus sa pagbaligya sa mga butang o mga serbisyo ngadto sa uban nga mga negosyo. Ingon sa usa ka panig-ingnan, apod-apod centers, nga pagbaligya sa ilang mga mga butang sa kinabag, trade mga organisasyon nga nagrepresentar sa mga mayor nga tiggama ug ang mga tigbaligya sa paglihok lamang, ug sa ingon sa D. Busa, B2C merkado -. Nga mao, unsa ang B2B ug unsa ang ilang mga kalainan?

Features B2B merkado

Sales sa niini nga bahin sa merkado nga gihulagway pinaagi sa usa ka gidaghanon sa mga features. Lakip kanila mao ang:

• Tomo. B2C ang focus sa pagbaligya sa negosyo, busa, ang mga kompaniya nga naglihok sa niini nga bahin, mas interesado sa wholesale kay sa retail. Sa usa ka ubos nga bili sa mga butang (sama sa itandi sa usa nga naghalad sa katapusan user), kini nga mga kompanya sa sa paghimo og dako nga salapi turnover tungod sa gidaghanon sa tanang mga matang sa mga produkto. Usa ka talagsaong panig-ingnan - dinaghan, sa pinakyaw bodega ug dealers sa kompanya.
• Market pagdili. Kon atong itandi sa gidaghanon sa mga kustomer sa retail nga merkado sa gidaghanon sa mga potensyal nga mga konsumedor diha sa merkado-oriented nga negosyo, makahinapos kita nga sa ulahing mga mao ang daghan nga ubos sa mga termino sa mga numero una. Natural lang, kini nga kamatuoran pagsaka kompetisyon sa B2B bahin ug nagkinahanglan sa usa ka bug-os nga lain-laing mga pamaagi sa mga kustomer kay sa mga merkado alang sa B2C.
• Nagpahibalo mga desisyon. Sukwahi sa mga kinatibuk-ang consumer, hapit sa tanan nga negosyante mao ang angay alang sa bisan unsa nga gipamalit kaayo hugot nga alang sa imong negosyo. Kini mao ang una sa tungod sa mas dako nga risgo. Ang ni-ingon nga imong mahimo sa pagpalit sa usa ka bag-o nga batch sa mga butang, ug dili kini sa panginahanglan sa mga konsumedor. O, alang sa panig-ingnan, aron sa pagpalit sa usa ka produksyon linya, apan kini isyu sa usa ka kaminyoon. Sa pagkatinuod, kini nga mga risgo mao ang halapad nga. Ug ang negosyante nga kinahanglan mokuha kanila ngadto sa asoy, ilabi na sukad pa sa pinansyal ug sa panahon gasto alang sa pag-angkon sa mga butang diha sa mga retail nga merkado mao ang kamahinungdanon sa lain-laing.

B2C - kon unsa kini

Uban sa merkado-oriented nga negosyo, mas o dili kaayo lainlainon sa gawas, moadto kita sa bahin sa consumer-oriented. Busa, B2C - unsa man kini? Iningles - negosyo sa customer, apan sa mga termino sa atong kaugalingon - ". Ang negosyo sa pumapalit" Kon itandi nato kini uban sa bahin sa negosyo-oriented sales alang sa mga tigbaligya, atong makita nga kini nga mga mga konsepto nga mga lahi.

Ang nag-unang mga bahin alang sa mga kustomer sa negosyo

• Range. Kasagaran tigbaligya nagtrabaho sa retail trade, nga naningkamot sa pagtabon sa ingon sa daghan nga sa merkado. Kini mao ang gibuhat pinaagi sa pagpauswag sa pagpalapad sa sa-laing sa mga butang nga gibaligya, ug ang serbisyo nga gihatag. Tingali ang labing talagsaong panig-ingnan sa B2C - mao supermarkets. Sa kini nga mga tindahan sa consumer mapalit hapit bisan unsa nga butang nga iyang gusto. Plus og dugang nga serbisyo, sama sa delivery, setup ug-instalar sa appliances sa panimalay.
• Customer bili. Ang retail bili sa usa ka customer dili kaayo dako, tungod kay ang nag-unang salapi suplay mao ang tungod sa sales ngadto sa lain-laing mga kustomer. Busa, ang B2C bahin ang focus sa mga panginahanglan sa mga merkado ingon nga usa ka bug-os nga, ug sa talagsaong mga kaso, ngadto sa asoy sa mga panginahanglan sa tagsa-tagsa. Ingon sa usa ka masambingayong panig-ingnan, mahimo kita sa bisan unsa nga mga butang consumer, sama sa tinapay. Kini nga produkto ang tanan nga mga bahin nga pagdani maximum nga gidaghanon sa mga pumapalit. Ug kong usa ka tawo nga gusto sa pagpalit sa tinapay uban sa Mint palami, kini mao ang dili tingali nga makahimo sa pagbuhat. Ug wala pay tanum sa kabubut-on dili buhata usa lamang ka buok nga tinapay sa tagbawon ang panginahanglan sa mga customer, sa baylo nga sa mga linibo. Sa sukwahi: kay sa panig-ingnan, ang tag-iya sa supermarket sa pipila ka rason nakahukom nga ang tinapay uban sa Mint palami ang diverge uban sa usa ka bang. Siya negotiates uban sa mga suppliers - ug sila buhata kini usa ka pagsulay nga batch sa tinapay. Natural lang, kay ang maong mga eksperimento, ang gidaghanon kinahanglan nga dako. Ang kahimtang, siyempre, mao na sa dili-kinaiyanhong, apan, bisan pa niana, kay kini mao ang posible nga sa pagsabut sa unsa nga paagi nga lain-laing mga pamaagi sa promosyon sa mga produkto sa merkado nga may usa ka focus sa negosyo ug sa mga consumer.

B2C: express delivery

Ingon nga ang merkado alang sa mga butang, mga serbisyo alang sa B2C merkado lahi gikan sa B2B. Kini magamit ngadto sa tanan nga sektor sa negosyo. Pananglitan, B2C - express delivery. Focus sa mga consumer merkado nagkinahanglan sa carrier panon sa adunay usa ka halapad nga network sa mga warehousing ug transport. Kini mao ang gikinahanglan tungod kay ang mga panon sa kinahanglan sa pagkab-ot sa usa ka maximum mamiminaw ug sa pagmugna sa labing maayo nga mga kondisyon alang sa mga kustomer.

sa paghiusa sa merkado

Kon kamo motan-aw pag-ayo sa daghan nga mga negosyo, ilabi na sa dako, kini sabton nga sa usa ka dapit nagsul-ob sa usa ka tin-aw nga kalainan tali sa duha ka matang sa promotional mga butang. Ang natural nga tinguha sa tag-iya sa bisan unsa nga negosyo - angkon sa mas dako nga ginansya, ug kon gihatagan sa oportunidad sa pagkuha sa usa ka dugang sa pagtabang sa mga kustomer, walay usa nga modumili. Ang usa ka maayong ilustrasyon nga sa tanan nga mga matang sa mga materyales nga base sa pagtukod. O dealer kompaniya nga-apod-apod sa mga produkto sa retail outlets.

Usa ka panig-ingnan sa usa ka panon sa nga nagtrabaho uban sa mga lain-laing mga merkado

Tagda ang usa ka panig-ingnan: adunay usa ka gamay nga organisasyon nga moapil sa paghimo sa mga produkto nga metal. Sa iyang buhat, ang mga panon sa naggamit niini nga pintal mga produkto. tag-iya sa mga gets kini sa DIY tindahan o sa tungtonganan building, ingon nga alang sa pagpalit sa mga butang nga direkta gikan sa manufacturer sa iyang gamay nga mga tomo. Sa laing bahin, ang tag-iya makakaplag sa usa ka organisasyon nga adunay usa ka dealer kasabutan uban sa mga tanom ug nga-apod-apod sa ilang mga produkto sa labing DIY tindahan. Gihatag nga kini nga mga kompanya sa adunay usa ka gitawag nga minimum order, alang sa panig-ingnan $ 100, ordinaryo nga mga konsumedor awtomatikong giwagtang. Apan alang sa usa ka gamay nga tag-iya sa negosyo, kini nga kantidad mao ang madawat, nga gihatag nga sa proseso sa produksyon nga kini naggamit niini nga mga mga produkto. Ang pagtrabaho uban sa dealership kompaniya, makadawat niini malig savings, kay sa niini nga kaso sa bili nga siya mibayad alang sa mga butang, mao ang hapit nga sama sa bili sa bisan unsa nga tindahan sa pagpalit.

Sa niini nga kahimtang, ang usa ka gamay nga negosyo nga tag-iya nga mga buhat nga ingon sa usa ka gamay nga consumer, tungod kay ang gidaghanon sa iyang mga gipamalit hinungdan nga ubos pa kay sa mga tindahan, ug, bisan pa niana, siya mao ang makahimo sa pagkuha sa pagpahimulos sa mas maayo nga kahimtang kay sa ubang mga konsumedor.

Ang kalainan sa mga pamaagi

Unsa ang kalainan gikan sa B2B B2C? Sa tunga-tunga niining duha ka mga merkado, adunay mga na mahinungdanon kalainan, bisan tuod sila susama kaayo sa unang tan-aw. Kini nga mga kalainan gilibotan sa pamaagi marketing, ug aron sa pagtapos sa mga konsumedor.

Ang nag-unang kalainan sa taliwala sa mga merkado alang sa mga konsumedor sa merkado alang sa mga tigbaligya:

• Balanse ug sa pangatarungan nga desisyon pagpalit. Sa B2C gihulagway pinaagi sa emotionality, kinahanglan sa pagsugat sa mga tinguha.
• Tomo. Kon ang usa ka ordinaryo nga consumer naghimo sa usa ka pagpalit sa pagsugat sa ilang mga panginahanglan, ang negosyante nga mopalit sa aron sa pagsiguro sa ilang mga negosyo. Busa, ang gidaghanon sa gipamalit mahimong dako.
• Ang bili sa mga butang. Kay ang average consumer sa gasto mga butang pasundayag sa usa ka dako nga papel, apan dili kaayo sa kasagaran mahukmanon. Apan sa kaso sa B2B merkado kalainan sa $ 1 kada yunit mahimong moresulta sa tinagpulo ka libo sa tibuok partido, mao nga ang bili sa mga butang nga mibayad dakung pagtagad.
• Sales mga teknik. Kon sales B2C dakung pagtagad ang mibayad sa masa advertising, ang mga sales sa B2B merkado sa unahan sa personal nga kontak uban sa mga kustomer ug sa pagtrabaho uban sa mga database.

Mao kini ang, kita mohinapos nga corporate sales mao ang kamahinungdanon sa lain-laing gikan sa B2C sales sa merkado, kini mao niining pagkabulag, nga nagkinahanglan sa hingpit lain-laing mga pamaagi ug mga pamaagi.