Consumer kinaiya ug ang iyang kasamtangan nga mga modelo

Consumer kinaiya ang gitun-an sa mga siyentipiko, ug sa daghang mga unibersidad nga kini mao ang usa ka linain nga disiplina. Lamang medyo bag-o lang may usa ka dinalian nga panginahanglan sa niini nga hilisgutan, nga nag-umol sa ngilit sa pipila ka mga siyensiya: economics, sikolohiya, marketing ug pagdumala.

Kay ang kalamboan sa ekonomiya mao ang usa ka importante nga kahibalo mahitungod sa kon unsa ang sikolohiya sa consumer kinaiya: kini nagtugot kaninyo sa pagdugang sa sales ug imantala sa mga butang sa epektibo nga paagi.

Sa mas maayo nga display, unsa ang sa sa stake, atong mamatikdan nga ang mga modelo - sa usa ka simple nga representasyon sa kamatuoran. Busa, ang konsumo sumbanan - sa usa ka stereotyped nga mga panglantaw sa kon sa unsang paagi nga ang buyer mosanong sa produkto nga kini naghimo shopping ug unsa produkto iyang gipili sa katapusan.

Model sa consumer kinaiya "komon nga karwahe"

Kini nga modelo nga gipatuman, sa diha nga ang usa ka tawo nagtinguha nga mahimo nga sama sa uban. "Herd instinct" gihapon gimaneho sa katawhan, ug, base sa ibabaw niini, kamo makahimo sa paghimo sa epekto sa "masa" sa pagpamalit sa pagdugang sa sales. Daghang mga panig-ingnan sa pagpakita niini nga advertising sa ilang mga karakter: sa maong mga produkto target alang sa sale sa tunga-tunga sa sosyal nga mga grupo, nga sagad gitumbok sa mga mga tawo nga susama sa sa tunga-tunga sa klase. Film set alang sa video paghusay ingon sa usa ka gamay, apan cozy cottage o sa usa ka lawak nga walay daghan nga kaluho, ang mga karakter nga nagsul-ob inconspicuously, ug sa kasagaran ang istorya hubag ngadto sa mao nga usa ka nagtanyag sa pagsulay sa bisan unsa nga produkto sa usa, ug alang sa ulahing mga kini mao ang usa ka pag-abli, siya mapasalamaton sa iyang higala alang sa sa kamatuoran nga siya gipahigayon sa iyang kinabuhi.

Sa 2004-2009, nga sagad sa telebisyon advertising makita sa usa ka Russian nga cosmetics alang sa mga babaye uban sa format niini: ang bayani nagsulti sa unsa nga paagi nga lisud nga kini mao ang pagpasig-uli sa uban sa mga problema sa edad panit, ug nga siya nadiskobrehan sa maong usa ka brand nga mausab ang iyang panagway . Unya anaa ang usa, "wala mahibalo sa" bayani sa sa mao gihapon nga mga problema, ug ang unang mipakigbahin sa iyang maanindot nga kasinatian sa pagbag-o niini, ug dayon gitunol ang usa ka tibod sa cream. Pulley nahuman sa usa ka malipayon nga ekspresyon sa iyang nawong nausab (gihimo sa hayag, neatly combed ug nagsul-ob sa usa ka matahum nga outfit) sa bayani, nga mao ang karon naggamit niini nga cream usab.

Natural lang, ang mga tumatan-aw sa "pagpalit" sa limbong, tikas niini, tungod kay ang tabil mao ang bayani, nga gusto sa ilang mga kaugalingon, uban sa mao gihapon nga mga problema, apan dili hingpit nga modelo photo, nga mao na okay sa mga panit. Sa diha nga ang advertising sa usa ka bayani sa usa ka butang transfer ngadto sa laing - mao ang usa ka tin-aw nga timaan sa pagdula modelo sa "komon nga carro" ug ang ilang mga dayag sosyal nga kahimtang nagpakita nga oriented mga butang.

Consumer kinaiya "snob"

Kini nga modelo mao ang kaatbang sa miaging usa, tungod kay Kini nagatutok sa sa kamatuoran nga ang tawo nga pagpalit og sa bisan unsa nga produkto, mahimong espesyal ug nagbarug gikan sa "gray masa". Kasagaran kini mahitabo diha sa mga advertisement sa mga sakyanan ug mga kabtangan sa taliwala sa mga batan-on, nga naggamit sa mga batan-on psychology. Gidaghanon sa mga batan-on subcultures nagsugyot nga ang problema sa mga pagkatalagsaon ug sa pagtipig sa pagkatawo mao ang importante kaayo alang sa mga batan-on, ug sa ingon sa pagdugang sa sales sa maong mga butang nga inubanan sa mga pulong nga "talagsaon", "espesyal nga", "labing maayo", "lain-laing", ug uban pa

Gipakita consumer kinaiya

Kini gibase sa kamatuoran nga ang mga tawo sa pagpili sa mga butang sa usa ka bili: ang mas taas kini mao, ang mas maayo nga ang produkto. Ug kon ang presyo bakanan nagadugang, ang panginahanglan alang sa kini nagdugang. pamaagi sa mga buhat, ug vice versa: ang ubos nga ang bili sa mga produkto, ang mas gamay ang gidaghanon sa mga tawo sa ingon nga sa usa ka paagi sa konsumo andam sa pagpalit niini.

Consumer kinaiya "presyo-kalidad"

Kini nga ideya sa gipamalit nagpasabot nga dili ang tanan nga mahal nga mga produkto mao ang mga sa hatag-as nga kalidad, aron konsumedor tambong sa pagbayad sa dugang nga pagtagad sa pagsakot sa mga materyales, sagol produkto, pagtimbang-timbang sa ingon nga kalidad niini.

"Brand pagkamaunongon" modelo

Sa kini nga kaso, ang mga kustomer mopili sa usa ka brand mosalig sila ug mga andam sa pagpalit sa iyang talagsaon nga mga produkto o bag-o nga mga butang sa tipikal nga mga produkto.