Mokontrolar sa komunikasyon: teknolohiya, katuyoan, mga ehemplo. Psychology sa komunikasyon

Matag usa kanato nga walay katapusan nasugatan sa maong usa ka konsepto sama sa manipulative komunikasyon. Kini mao ang usa ka matang sa interpersonal komunikasyon diin usa ka gikahinabi psychological nga epekto sa uban nga mga alang sa ilang kaugalingong mga katuyoan. Ug kini mao ang gibuhat sa tago.

sa aron

Mokontrolar sa komunikasyon nagpasabot sa pagkab-ot sa usa ka resulta. Nganong bisan kinsa gusto sa pagtrabaho alang sa laing tawo sa usa ka psychological nga lebel? Kon ikaw lamang negosasyon o sa sa open press (nga mao ang usa ka mas stringent nga bersyon). Aw, manipulators - kaayo batid ug abtik nga mga tawo. buot sila sa pagkuha sa unsay ilang gikinahanglan, ug tan-awa nga maayo sa mao nga panahon (sa mga termino sa sosyal nga mga latid). Dungan manipulators posible nga sa paglikay sa panimalos, kayugot ug makontento sa bahin sa kaaway.

Pinaagi sa dalan, mokontrolar sa komunikasyon mao ang sagad nga gitawag nga usa ka tinago nga pagpugos. Mga tawo nga mahibalo sa usa ka daghan mahitungod sa diha niini, modangop sa scam, bluff, pagpanglimbong, taktika, reflexive dula, paghagit, propaganda.

Ang labing talagsaong panig-ingnan sa nga mao ang atong kamatuoran nahibalo - kini "MMM". Pyramid scheme, base dayag (apan dili pagsulti nga matinud-anon) nga tawo. Siya mao ang makahimo sa paghimo sa edukado, intelihente nga mga tawo sa pagbarug sa paglinya nagsalimoang sa paghatag sa ilang malisud nga nakaangkon sa salapi sa wala mailhi nga gambalay uban sa labaw pa kay sa salawayong. sila wala molihok diha sa ilang kaugalingon nga mga interes. Ang pagkaamgo nga miabut kaniya human sa tanan nga mga transaksyon.

kinabuhi

Bahin sa manipulative komunikasyon, kita sa pagtuman sa adlaw-adlaw nga kinabuhi. Pagkamatuod, ang tagsatagsa sa makausa sa usa ka butang nga kami naningkamot sa pagdani, nga nagtumong ngadto sa mga pamahayag sa mga bantog nga mga tawo o sa impormasyon gikan sa inilang mga tinubdan. Kini makaplagan sa bisan asa. kalkulasyon mao ang sama sa mosunod: usa ka tawo nakadungog sa usa ka bantog nga ngalan, motuo unsa nga miingon ug moadto ingon sa iyang gusto sa iyang kontra.

Ang pipila sa pagbuhat sa dili pagpasagad, ug uban pang mga teknik. Pananglitan, empasis sa pagkamaunongon ug debosyon. Kini mao ang labing komon nga hugpong sa mga pulong sama sa "Gihigugma mo ako!" O "Ikaw ang akong labing suod nga higala." Apan nagbuklad sila sa labing. Apan ang kadaghanan sa mga paglitok nga gibutang sa usa ka gamay nga lahi, sama sa, "Dili ka ba mahigugma kanako!" O "Busa, dili ka usa ka higala ngadto sa kanako sa tanan." Adunay na sa pagpit-os ang gibati. Ang tawo nakadungog niini, siya moanhi sa kasuko sa sa kamatuoran nga kini mao ang duol sa mga pagduhaduha ug nagtinguha sa pagpamatuod sa sa kaatbang nga aksyon. Nga mao ang naghulat alang kaniya, ug sa kontra.

Daghan ang manipulative teknolohiya sa komunikasyon magpasabot nga pagpasundayag sa tawhanong mga benepisyo nga iyang makuha, kon sa bisan unsa buhaton. Kini mahitabo diha sa panimalay ug sa advertising. Apan ang labing makapahibudlong nga panig-ingnan - sa usa ka politikal nga kampanya.

Ang pressure sa kalooy - laing tricky teknik. Sa iyang mingpasakup mga tawo nga gusto sa usa ka partikular nga kaso natuman alang kanila.

Ug ang katapusan nga pamaagi nga kamo makahimo sa timan-i ang pagtagad - ang kusog ug hulga. Usa ka talagsaong panig-ingnan - ang mga maniningil sa tagsa-tagsa nga mga ahensya, nga mao ang hilabihan tin-aw ug yano nga pinulongan sa pagpasabut ngadto sa mga tawo unsa ang mga sangputanan sila unta magdahom sa umaabot kon sila dili sa kuwadradong sa utang.

sa uban nga mga teknolohiya

Labaw sa kita gilista sa pipila lang ka manipulative mga pamaagi sa komunikasyon. Apan, adunay mga pa sa daghan nga mga sa uban nga dili ibaliwala.

Daghang mga controller dili magpanuko sa paggamit sa komon nga pagbati sa gikahinabi. Sila dili-matarung - lang mohangyo sa tawhanong sa panimuot. Apan kini mao ang makapahisalaag.

Ang uban nagtumong sa tagsa-tagsa. Naghisgot sa mga o sa uban nga mga bahin sa gikahinabi, paghisgot kanila. Ang ubang mga resort sa pagkawalay alamag. Sa literal "gibubo" sa tawo termino ug mga kamatuoran nga siya mao ang wala mahibalo. Unsa kini, siyempre, magpanuko sa mokumpisal. Ug kong naningkamot sa magpaila, nan ang kaaway makauulaw tinan-awan kaniya ug nag-ingon: "Wala ba ikaw mahibalo niini? Aw, maayo ... "ug unya, giabog ang gikahinabi sa pintal nagpadayon sa trabaho. Sa katapusan, ang tawo nagtuo nga ang manipulator, nagtuo nga ang "kahibalo" nga tawo.

Ang pipila pa pagdangup ngadto sa kakawangan. Pinaagi sa paggamit sa dayag nga ulog-ulog ug sa walay kinutuban pagdayeg, bukton naglaum sa paghupay sa sa posisyon sa mga gikahinabi ug sa iyang complaisance. Kini sa kasagaran giubanan pinaagi sa grazing sa garbo: "Ayaw kamo dili makahimo? Ako mao ang mahitungod sa imong labing maayo nga opinyon, naghunahuna kamo nga malig-on ug walay kahadlok. Ang imong kauban sa trabaho N. pagkatinuod mouyon! "Kini gitawag usab antipodal kadasig.

Pinaagi sa dalan, mas sagad manipulasyon inubanan sa hugpong sa mga pulong sama sa "Apan ikaw miingon sa imong kaugalingon nga ..." o "Busa ipasabut ninyo nga ikaw makahimo niini!" Sa diha nga ang kontra mao ang madani sa sa kamatuoran nga ang giingong tawo nga diha sa iyang hunahuna, siya kini literal disarms.

pagplano

Ang mga tawo nga nagkinahanglan og usa ka butang sa ilang kontra seryoso, sa pagtukod sa tibuok plano, pinaagi sa pagsunod sa nga sila sa pagkab-ot sa gitinguha nga. Kasagaran kini nagkinahanglan og usa ka taas nga panahon, tungod kay sa stake mao ang usa ka butang nga bug-at, nga lang dili makahimo sa pagkuha.

Kini makita diha sa usa ka personal nga relasyon. Pananglitan, ang usa ka hakog nga babaye, ang labing sa kinabuhi nagdamgo sa usa ka walay kabalaka, apan dato sa kinabuhi, swerte nga masinati sa usa ka dato nga tawo. Ang iyang kanunay nga pamahayag sa gugma ug pagkamaunongon ngadto sa iyang lig-on ug mas lig-on nga relasyon sa iyang "biktima". Apan, ang maong mga tawo dili hungog, ug sa pagbuhat sa mga butang alang sa tungod sa ilang ebidensya "seryoso ug sinsero nga intensyon." Apan sa katapusan sa pagdumala sa pagkab-ot sa gitinguha nga limbong, tikas. Gimaniobra gihikawan sa determinasyon. Ug ang "organizer" sa pagpanglimbong mao ang makahimo sa pagdumala kanila.

Unsa pa ang imong kinahanglan nga mahibalo?

Mokontrolar sa komunikasyon ug mga kinaiya sa iyang mga - kini mao ang usa ka makapaikag nga hilisgutan. Sa mubo, kini mao ang bili noting sa pipila sa mga timailhan sa pagtagad sa dugang nga tinago nga epekto.

Aron sa paglikay sa niini, nga kamo kinahanglan sa pagbantay sa track sa unsa ang ug sa unsa nga paagi nga ang usa ka tawo mosulti. aron siya mosulay sa "sumpuon" sa iyang kaatbang dili masabtan nga mga pulong, nga adunay usa ka hypnotic kabtangan ug bakak nga mga kadungganan. Sa diha nga ang tinubdan magsugod sa pag-focus sa mga pagbati, kini usab nga gikinahanglan sa suspek sa usa ka limbong, tikas. Kini mao ang importante sa pagpadayon sa pagkadili-mapihigon ug mosulay sa pagsabut kon unsa gayud ang nagtago sa ilalum sa tabil nagkurog nga tingog ug mga mata basa sa mga luha.

Daghan ang paghimo artipisyal nga background sa pagkadinalian ug sa hilig magpaukyab nga magpaliso pagtagad ug magahagit sa pagpuasa ug sa hinanali sa mga buhat. Sa natad sa online trading mao ang komon. Ako sigurado daghan ang nag-atubang sa maong usa ka pahibalo: "Sensation! Ang bag-ong paagi sa mawad-an sa gibug-aton! Minus 15 kilo alang sa usa ka bulan! Butang sa pagpalit sa usa ka dalan alang sa lamang sa 999 ruble - 10 minutos sa wala pa ang katapusan sa aksyon "daw, XXI siglo sa nataran, ang tanan kinahanglan nga na masayud kon unsaon kini sa mga buhat, apan sa gihapon usa ka lig-on nga bahin sa mga tawo" gipalit "sa maong mga pamaagi sa !.

Adunay usa ka salo-salo ug pagdugmok. Kini mao ang kaylap karon. Ug daghan kanila nag-atubang. Ania ang usa ka panig-ingnan: ang usa ka tawo nga gipatik sa sa World Wide Web sa imantala sa kamatuoran nga siya sa pagtan-aw alang sa trabaho. Siya adunay usa ka tanyag gikan sa pipila cosmetics nga kompanya, nga kaayo nindot gisugilon ang tanan: ug salapi ug usa ka dako kaayo nga tanyag, ug kamo lang sa pagtrabaho 2-3 ka oras sa usa ka adlaw, ug sa holiday resorts, ug pormal, ug mga gasa nga gikan sa kompanya. Ang tawo miuyon, moabut ngadto sa kontak uban sa mga "amo" ang mamatikdan, ug kini turns nga siya adunay aron sa pagpalit sa mga produkto sa panon sa niini nga alang sa usa ka kantidad, ug bisan sa pagdani sa uban sa pag-apil. Unya kini Pops sa labaw pa ug mas makapaikag nga mga detalye sa basehan sa nga kini mahimo nga tin-aw nga ang mga butang dili kaayo mapuslanon. Apan ang mga tawo nagtuo kontra. Apan kon dili, kon ang pagpili nga iyang gihimo, sa pagkatinuod, wala? Ug kini mao ang lang sa usa ka panig-ingnan.

-Atras sa konteksto

Laing pamaagi, nga mao ang susama sa gihisgotan sa itaas. Sa unsa nga paagi sa pag-ila nga kini mao ang mokontrolar sa ang-ang sa komunikasyon? Kini mao ang kaayo sayon ug yano. Kon ang kontra napuno Nightingale ug pakigpulong lamang mahitungod sa mga kabukiran nga bulawan. Kini sa sama nga kasangkaran sa trabaho ug negosyo komunikasyon.

Unsay naghimo sa manipulator? Siya mipahawa ang diwa sa tinuod nga-kinabuhi nga konteksto. Pagbiya lamang nga nga makapukaw sa interes sa iyang kontra. Busa siya gets sa pagpapahawa sa tawhanong hunahuna sa usa ka pig-ot nga agianan.

Panig-ingnan - currency trading. Kini mao ang usa ka tinuod nga paagi sa pag-angkon sa salapi, apan dili ang tanan ug dili sa bisan asa. Wala-malamdagi nga mga tawo dili gayud delve sa niini, mao nga sa diha nga kini moabut gikan sa usa ka proposal kuno inilang ug respectable tawo, sultihan ko kamo nga siya mikaon iro sa niini nga kaso, sila nagtuo. Ug karon nagsugod ang labing mokontrolar sa negosyo komunikasyon. Nga og ngadto sa usa ka butang nga labaw pa. Unya, kausa sa usa ka tawo mahimong usa ka biktima sa iyang "awtoridad" kontra nagsugod na sa pagmaniobra sa iyang mga buhat: nag diin nga mamuhunan sa salapi ug sa kon sa unsang paagi sa daghan nga, sa unsa nga paagi sa pag-bet ug sa unsa nga paagi nga magiyahan. Ingon sa usa ka resulta, ang mga biktima mahimong nahibalo sa kamatuoran nga kini mao ang lunsay nga panglimbong. Ania kini lang mahitabo kini ulahi.

Business & Jobs

Mao ang usa ka dapit diin ang mokontrolar sa komunikasyon mahitabo labing kanunay. Ug kini mao ang na komon. Ulo wala makaapekto sa kusog sa iyang ubos - siya nagapagula kanila psychological, sa paghimo kanila sa ilusyon sa kagawasan ug kaugalingnan.

Bisan unsa ang katuyoan sa komunikasyon sa niini nga matang sa pagmaniobra sa kanunay base sa usa ka partikular nga sa sirkito. Maayo Kaayo nga modelo gibuhat sa American psychotherapist Eric Berne. Iyang gilalang ang usa ka makapaikag nga pamaagi sa tulo ka ego-posisyon. Sila conventionally nagpasabot siyentipiko nga "ginikanan" (P) "Adult" (B) ug "Anak" (D). Sa unsang paagi nga ang pamaagi? Usa makasabut uban sa usa ka panig-ingnan.

Pananglitan, diha sa usa ka miting nga giorganisar sa kompanya. Ug ang ulo mao ang gikinahanglan usab sa pag-adto didto, unsa kini nga report. Apan dili siya gusto. Ang posisyon sa "ginikanan" mao kini: "Sa moadto kini mao ang gikinahanglan nga - kini mao ang akong katungdanan. Ug ang panig-ingnan kinahanglan nga ubos sa file. " Sa samang panahon, "Adult" nag-ingon: "Ang miting - usa ka awa-aw sa panahon. ako na sa usa ka lamesa nga gikan sa paglapas mga report. " Ug ang posisyon sa "Bata" mao kini: "Kon ako dili mobiya, ang boss mahimong nasuko kaayo." Sa katapusan, ang desisyon gihimo nga ingon sa mosunod: ang ulo moadto sa usa ka miting, apan nagkinahanglan sa usa ka papel sa pagkuha ug pagtrabaho sa spot. Kini turns sa usa ka makatarunganon nga pagkompromiso.

Kining yano nga pamaagi - sa usa ka auxiliary nga himan alang sa pagmaniobra sa transactional pagtuki. Dinhi adunay usa ka gamay nga psychological pakigbisog, ug usa ka butang sa pagpili, ingon man sa-apod-apod sa mga posisyon.

Matang sa manipulasyon sa negosyo

Ang negosyo hilisgutan ug buhat kinahanglan nga moadto mas lawom. Sukad niadto adunay mga pipila ka mga kaayo nga makapaikag nga matang sa manipulative komunikasyon.

Admission "pagakuniskunison ko sa gawas", alang sa panig-ingnan. Unsa ang kahulogan? empleyado sa iyang kaugalingon gitawag sa pagkuha sa usa ka hugpong sa mga buluhaton. Ug sa diha nga gikan kaniya naningkamot sa pagkuha sa usa ka partikular nga resulta, siya nagsugod sa mayugot, sa pag-operate sa iyang congestion, nagreklamo nga kini "miabut sa ibabaw sa." Sa uban adunay usa ka pagbati sa pagkasad-an, ug mohukom sila sa dili paghikap sa trabahante.

Ang laing makapaikag nga teknik nga gitawag "Kazan ilo." empleyado ang naningkamot nga dili mahulog sa ibabaw sa mga ulo mata. Ug unya moreklamo sa tanan sa tibuok nga siya dili makamatikod, ug sila dili gayud gipangulohan.

"Ang mga anak sa buhat" - mao usab ang usa ka maayo nga teknik. Ang tanang mga butang mao ang yano. Empleyado nagpakaaron-ingnon hungog, walay-pagtagad ug alaot, ngadto sa iyang mga kauban o sa boss nagapaubos nanghupaw: ". Oh, oo mas sayon sa pagbuhat sa tanan nga mga butang, unsa ang iyang pagpatin-aw sa usa ka butang" Labing popular pasangil empleyado sa maong mga kaso: "Aw, dili ako usa ka propesor, sa unsa nga paagi sa pagbuhat kaninyo" (dinhi ang epekto mas labaw pa gitago ulog-ulog), "ako kabus panalipod nga babaye!", "Ako usab hungog, ug bisan unsa dili maayo." Daghang mga tawo nga makasabut sa unsa nga paagi mapuslanon nga agianan alang sa usa ka buang-buang. Dinhi ang katuyoan sa komunikasyon mao ang tin-aw - sa mopagaan sa paglungtad sa usa ka team ug na gibayad, tuneyadstvuya.

pamilya

Kini mao ang lain nga dapit diin manipulasyon mao ang komon. Ang teknik sa "bata diha sa pamilya" sa kasagaran sa paggamit sa tapulan bana. Asawa gisugo sa pag-adto sa tindahan? Palita dili ang gikinahanglan. Unya ang asawa siya moadto sa supermarket, sa paglikay sa nga sa nagalingo-lingo sa ilang mga ugat ug moadto shopping pag-usab. Siyempre, dili tanang tawo mga mangil-ad nga. Ug sa pagkat-on nga ang usa ka babaye nga minyo sa lang sa ingon nga "mga talan-awon" mahimong sayon. Nga nagatawag sa mga gidaghanon sa mga anak, kini naglakip sa kaniya ug sa iyang asawa.

Teknik nga gitawag "nasakitan" nagkinahanglan usab nga dapit sa mga lugar sama sa manipulative komunikasyon. Mga panig-ingnan mao ang daghan. Usa ka kapikas pagbati nga sa dili madugay ang ikaduha nga katunga milingi kaniya uban sa usa ka hangyo sa pagbuhat sa usa ka butang nga siya dili buot sa pagbuhat sa usa ka kalit nga nasakitan. Kinsa ang moabut sa lain-ulo nga tawo uban sa usa ka panglantaw sa pagpangayo alang sa usa ka butang?

Sa kinatibuk-an, ang papel sa komunikasyon mao ang sinugdanan positibo. Lamang sa mga tawo makadaot sa tanan nga mga butang. Sa iyang mga maniobra. Daghang mga tawo sa mga naadik sa kanila, ug unya mahibulong ngano nga ang ilang mga relasyon sa crumble. Dinhi, alang sa panig-ingnan, sa laing nga paagi, nga gitawag "Kon kini dili alang kanimo." Isip mga bana ug mga asawa nga aktibong paggamit niini. Aron mapukaw ang partner nga pagbati nga sad-an ug magsugod sa pagdumala sa niini. "Nganong wala ko magminyo ka? Tan-awa kon sa unsang paagi mitan-aw sa tapus kanako, ug mga negosyante na! Usa ka batan-on nga gigahin sa ibabaw nimo "- mao ang ingon nga hugpong sa mga pulong mao ang usa ka talagsaon? Dili Tingali sa makausa ug pagmaniobra niini, apan pag-abuso mogiya sa diborsiyo.

media

Sa itaas sa mubo kini giisip sa kaminyoon, domestic ug propesyonal nga komunikasyon manipulative matang. Karon nga kita mobalik ngadto sa media. Media - mao ang ikaupat nga gahum, ug sa sinugdanan kahulugan kini mao halangdon. Journalists sa tanang panahon, sa pagbuhat sa mapuslanon nga buhat, sa pagpahibalo sa mga tawo bahin sa tanang mga butang nga importante. Apan karon nga mas ug mas kanunay adunay mga media, nga wala magpanuko sa pagmaniobra sa katilingban. Nga sila nagtuo. Ang ubang mga media nga sa pagbuhat niini sa ilang kaugalingon nga mga interes, ngadto sa uban nga mga mao ang sa pagpangita sa "tabang" sa tawo nga kini kapuslanan.

Kon ang labing kasaligang mga kapanguhaan sa nasod sa usa ka panahon sa diha nga ang estado nagplano eleksyon alang sa presidente, sa pagmantala sa tulo ka-dimensional ug pag-ayo-gitukod nga impormasyon nga ang usa ka kandidato A mao, sa pagsalikway niini mildly, dili angay, nan kini mao ang lagmit nga ang mga tawo nga nagasalig sa media niini, kay kini mao ang dili boto. Sa diha nga ang usa ka channel makita nindot nga advertising sa usa ka produkto, ang sales magsugod sa pagtubo. Ang maong mga panig-ingnan daghan. Dili sa naghisgot sa mga artikulo, balita ug mga artikulo sa diin ang mga awtor nga gigamit sa tanang mga una nga gihisgotan nga mga pamaagi - epekto sa emosyon, retorikal nga mga pangutana, sa usa ka hangyo sa tanlag ug personal nga panglantaw sa mga magbabasa, ang estilo, ug labaw pa.

Ang mga benepisyo sa manipulasyon

Kita kinahanglan nga dili malimot unsa ang nag-unang papel sa komunikasyon. Kini mao ang usa ka personal ug espirituwal nga kalamboan. Walay bisan unsa nga sa pagbuhat sa - manipulasyon kanunay nga ug mahimong. Sa pipila ka mga kaso sila bisan sa gikinahanglan. Usahay ang pamaagi sa manipulasyon ug pagdani makahimo sa usa ka tawo sa pagbuhat sa usa ka butang nga sa tinuod nga mapuslanon sa iya. Kini mahitabo sa edukasyon, alang sa panig-ingnan. Ang mga ginikanan makamatikod nga ang ilang anak mogahin labaw pa ug dugang panahon sa computer, sa pagkatinuod kini makaapekto sa pagkat-on. Unsa ang sa pagbuhat? Ibutang ang usa ka password sa computer? Kini mao ang dili tingali nga kini play sa kaayohan sa mga relasyon. Apan kong ang ulo sa pamilya alang sa panihapon, ingon nga kon pinaagi sa higayon, ang drop sa sa direksyon sa magtiayon sa usa ka butang nga sama niini: "Hoy, kita adunay taas nga Vanya sa eskwelahan dili. Kini mao ang gikinahanglan nga sa pagpili sa usa ka panahon sa pag-adto ", kini mao ang na posible nga diha sa hunahuna sa iyang anak nga lalake nga buhat" sa usa ka makapakurat kampana "ug siya mahinamon gikuha alang sa basahon.

Adunay daghang mga panig-ingnan. Sila makita diha sa personal nga mga relasyon, sa mga pamilya, sa trabaho, sa panaghigalaay, sa negosyo. Hapit sa tanang dapit. Manipulasyon sa bisan diin. Tungod kay kini mao ang importante nga hinumduman mahitungod sa tanan nga mga sa ibabaw, nga makahimo sa pag-ila niini. Sa kalibutan karon, ingon nga usa ka kalidad nga dili kapin nga.