Unsa ang usa ka ahente sa sales? Salesman - kini ...

"Ang tanan magabaligya sa usa ka butang" - sa usa ka paborito sa mga Amerikano nga nag-ingon. Kini dili kinahanglan makigbahin sa komersyal nga mga kalihokan. Sa pagbiyahe salesman aron sa paghimo sa recruiters mga aplikante sa mas taas nga mga institusyon sa edukasyon, ang mga empleyado sa mga ospital o mga museyo, pagkolekta sa mga donasyon alang sa mga panginahanglan sa niini nga mga institusyon, mga komite, nga nagdapit sa mga tawo sa simbahan, sales mga ahente sa mga kompaniya sa tambal, giduaw sa mga doktor sa lain-laing mga ospital aron sa imantala sa pagpakita, paggutla dagan, mga consultant cosmetic kompaniya nga nagtanyag .. sa kakahimtangan mahigalaon cosmetics, ug uban pa sa diha nga sa bisan unsa niini nga mga tawo gitawag nga: contactors, marketing o sales mga ahente, mga consultant, sales mga inhenyero, apan labaw sa kasagaran kini - sa pagbiyahe ahente.

Salesman - kini ...

Daghan kaayo karon ulahi nga makantalitahon magtumong sa mga sales agents, naghunahuna sila nga mga bakakon ug mga paglimbong, sa paghalad sa ubos-nga kalidad o makuha nga mga butang nga baligya. Commerce - sa usa ka tigulang na kaayo nga propesyon, nga usa ka pipila ka libo ka tuig na ang milabay, may usa na ka nagapanawng salesman propesyon. Kini kinahanglan nga nakita nga samtang wala kini hinungdan positibo nga mga pagbati sa katilingban, ug ang maong mga tawo dili gihimo sa hatag-as nga pagtamod. Sa karaang Roma, ang pulong nga "dealer" mao konsonante sa pulong nga "cheater" ug ang patron sa mga representante sa niini nga tricky ug dodgy propesyon giisip Mercury - dios sa batid.

Salesman - sa usa ka hawker Corporate sales intermediary sa paglihok ingon nga usa ka tigpataliwala tali sa lig-on ug mga kliyente sa, ang magbabaligya sa mga butang ug sa pumapalit. Kasagaran, kini lamang nagtanyag sa usa ka pakigpulong nga produkto bahin sa mga hiyas, mga interesado sa pagpalit niini. Salesman, nag-una magabaligya sa mga pulong, nga nagpakita lamang sa katalogo o mga sample nga produkto. Sa kadaghanan sa mga kaso, ang mga nagapanawng ahente sweldo agad sa kantidad o gidaghanon sa mga butang nga gibaligya. Ang ubang mga kompaniya sa usa ka natudlong rate, nga ang empleyado makadawat sa bisan unsa nga kaso, ingon man usab sa paggamit sa usa ka sistema sa mga insentibo - bonus, premiums.

Ang tipikal nga larawan sa usa ka Salesman

Daghang mga tawo ang wala makasabut kon unsa ang salesman, ug nganong kinahanglan nato kini. Sa usa ka komersyal nga palibot giumol sa daghan nga pagtuo nawala, wala motakdo sa kamatuoran. Sa pulong "salesman" sa makausa adunay usa ka pagpakig-uban sa bayani sa "musikero" pasundayag Harold Hill - malipayon nga, playful, pop kauban sa abaga ug sa kanunay nga nanigarilyo. Laing alaot dagway sa usa ka tipikal nga komersyal nga ahente gipakita diha sa play "Kamatayon sa usa ka Salesman," nga Willy Lowman magsud-ong makita kaayo malipayon.

Kustomer tagda ang propesyon mga tawo maabiabihon, malipayon nga, uban sa usa ka maayo nga gab, impertinent ug bothersome. Sa pagkatinuod, ang usa ka nagapanawng ahente - ang usa ka tawo nga nahibalo kon unsaon sa pagpresentar sa produkto maayo. Apan sa samang higayon nga kini dili kinahanglan nga kaniya nga mapahitas-on ug sa mabudlay, agresibong halad-mga produkto. Daghang mga konsultant kaayo maulawon, wala masayud kon unsaon sa pagsulti nindot, apan bisan pa niana gihiphipan pagkasinsero, tinguha sa pagtabang, sa usa ka malampuson nga presentasyon, ug sa ingon sa. D.

Ang nag-unang kalidad sa usa ka maayo nga magbabaligya

Ang matag malampuson nga kompanya nga gusto nga adunay usa ka sungkod sa maayo nga marketing mga ahente nga makahimo sa pagpabalik gikan sa kliyente ug sa pagkamasangputon imantala sa mga butang. Kay sa usa ka hugpong sa mga kandidato nga gigamit sa pagtukod sa kontak uban sa mga estudyante sa ekonomiya unibersidad, advertisement, mga buhatan sa trabaho. Kini gisundan sa usa ka hago nga pagpili sa mga aplikante, tungod kay diha-diha dayon sa pag-ila sa gitinguha nga kalidad mahimong na problema.

Kon ang usa ka tawo mobati nga masaligon sa komunikasyon nga bukas, energetic, agresibo, kini dili pagsukod sa iyang professionalism. Gikan sa unsa nga usa ka nagapanawng salesman, ug ang iyang mga independente nga kinaiya. Busa, matinahuron, mapaubsanon nga mga tawo mahimo usab nga hingpit nga moapil sa sales. Batakan, ang pagpili sa mga kandidato motan-aw sa iyang abilidad sa motuhop sa mga pagbati sa kliyente ni sa, sa pagsabut kon unsa ang kinahanglan niya. Usab, ang consultant kinahanglan nga adunay sa pagpahinungod sa pagpadayon sa kaso.

Duha ka matang sa usa ka Salesman

Salesman - dili lamang sa usa ka maayo nga magbabaligya, apan usab sa usa ka dakung psychologist. Sa pipila ka mga kaso, siya naggamit sa usa ka agresibo nga paagi ug sa naigo sa pumapalit grabeng kapit-os. Kini ang hinungdan sa diha nga ang sakyanan nga gibaligya. Consultant nagpasobra ra sa mga bentaha sa produksyon, nagpakita sa tanan nga mga benepisyo sa pagpalit. Sa pipila ka mga kaso, sama sa pagbaligya sa mga Kosmetiko, salesperson naglihok ingon nga sa usa ka katabang. Siya ipatin ang tinago nga mga panginahanglan sa mga consumer, kini naghatag maayo nga mga sugyot. Kini nga pamaagi mao ang kaayo gipabilhan sa daghan nga mga pumapalit, nga wala mahigugma sa kaayo nga pagkaagresibo.

Angay komersyal nga ahente sa potensyal nga mga pumapalit

Sa madali sa pag-ila potensyal nga kustomer ug sa pagtrabaho uban kanila - nga kon unsa ang kini nga propesyon naglakip. Salesman kinahanglan sa paghimo sa ilang kaugalingon nga kliyente base sa mga kompanya, sa diin siya nagtrabaho. Aron sa pagpangita sa kustomer, nag-una, sa paggamit sa pahungaw pamaagi:

1. Master sa nagkalain-laing mga tinubdan sa impormasyon, sa pagkolekta customer nga base bankers, dealers, suppliers, non-competitive mga tindero ug tindera.
2. Sa regular nga kustomer mangayo alang sa mga ngalan sa mga higala nga mahimong potensyal pumapalit.
3. Umari kamo ngadto sa organisasyon, nga naglangkob potensyal nga kustomer.
4. Pagkat-on sa press ug sa ubang mga tinubdan sa data.
5. Bisitaha lain-laing mga organisasyon sa nag-angkon sa ilang mga produkto.