7 mga pamaagi nga makatabang sa pagbaligya. Pagpili sa Strategy sa Company sa

Kanunay nga pamaagi sa kompanya - sa usa ka motion vector, sa dalan sa mga nag-unang tumong. Ang tanan nga mga kasamtangan nga mga buluhaton, ug sa bisan unsa nga lain nga mga mga buhat kinahanglan nga gitan-aw sa usa ka yawe nga isyu pinasubay sa bahin sa usa ka pamaagi nga matarung alang sa imong kompaniya. sultihan ko kamo mahitungod sa pagpili sa mga pamaagi kompaniya ug sa 7 sa labing popular ug epektibo nga mga pamaagi ug sa ilang mga benepisyo.

mga problema

• Ang matag magbabaligya adunay iyang kaugalingon nga pamaagi.

Kon ang matag salesperson, sa pagpakigsulti uban sa mga kustomer, ang mga panon sa bug-os sa lain-laing, kini nagpasabot nga ang mga panon sa dili-atubang. Kini mao ang gikinahanglan nga adunay usa ka butang nga imong mahimo makig, ug manag-iya sa mga hiyas nga sa paghimo sa mahinumdom kamo.

• Risgo sa pagkawala.

Uban sa pagkawala sa magbabaligya, ug kita sa kasagaran mawad-an sa customer sa panghitabo nga ang customer ang gihigot sa magbabaligya, kay sa pag-alagad sa iyang kaugalingon. Uban sa iyang pamaagi, sa paghimo sa usa ka produkto ug ang usa ka ka pagbili palisiya, kamo makahimo sa paglikay niini.

• Nagabukal kliyente hilo.

Kon ang matag vendor adunay iyang kaugalingon nga pamaagi, dili kita mahibalo sa ilang mga kustomer ug pagkawala sa usa ka magbabaligya mawad-an sa tanan nga mga butang. Busa, ang kalamboan sa usa ka komon nga pamaagi alang sa tibook nga katilingban - kini mao ang sa grabeng importansya.

bentaha

• Strategy - kini mao ang mga himan sales, patukoranan sa mga kalihokan ug sa produkto base nga naghatag og tubag sa daghan sa imong mga pangutana.

• Strategy - sa usa ka motion vector alang sa tanan. Ang kompaniya nga ingon sa usa ka tibuok ug ang matag indibidwal nga sakop sa staff nga kinahanglan nga makasabut unsa ang kahulugan sa ilang pamaagi, ug pagtrabaho sa usa lang ka direksyon alang sa tanan.

• Customer paghawid. Hatagi sila sa tin-aw nga makasabut nga nagrepresentar sa kaninyo, paghimo sa inyong larawan nga makadani, ug mga kliyente moanhi sa pagtan-aw kanimo pag-usab.

Ang kompaniya kinahanglan nga adunay iyang kaugalingon nga dapit diha sa merkado. Sa pagkaagi nga ang mga kliyente ikaw mahanumdum, ug sa pagtindog sa gawas sa taliwala sa uban, ang panginahanglan sa pagbuhat sa usa ka butang nga espesyal o pig-ot nga profile. Kamo kinahanglan gayud nga adunay talagsaon nga mga bahin, sa ilang profile ug ang angayang luna diin ikaw usa ka tinuod nga propesyonal.

Strategy №1: kabag-ohan

Ang nag-unang nga pagmando sa pamaagi: ang unang - sa kanunay mas sayon pa kay sa labing maayo. Una, kamo walay usa sa itandi, tungod kay kini wala nahitabo. Ikaduha, ang mga bag-o nga sa kanunay makadani sa pagtagad; ug ikatulo, walay usa nga gibuhat sa imong atubangan, ug ang mga masulub-on nga kasinatian sa bisan kinsa.

kabag-ohan nga pamaagi nangagpas nga pinaagi sa imbento sa pipila ka matang sa bili, ikaw mopahiangay sa tanan niini, nga nagtukod niini nga bintaha, komunikasyon, samtang wala hikalimtan mahitungod sa kalidad sa pag-alagad o sa produkto.

peculiarity mao nga ang usa ka panon sa uban sa ingon nga sa usa ka pamaagi makapadani tukma nga mga kliyente - sa mga tawo nga mao ang kanunay nga sa pagpangita sa usa ka butang nga bag-o. Busa, aron sa pagbantay kanila, nga gikinahanglan ninyo sa tanan nga mga panahon sa paghalad sa bag-o ug bag-ong mga format.

№2 pamaagi: kay conservatives

Conservatives kinahanglan kalig-on, sila kinahanglan sa paghatag sa usa ka butang nga sila gigamit sa. Adunay mayor nga punto nga kinahanglan magpabilin nga hilabti, wala mabalhin.

Ang bili kinahanglan nga lig-on. Bisan pa sa inflation ug uban pang mga unpleasant proseso, pagbili palisiya sa kompaniya kinahanglan nga sa mao usab nga. Kini usab ang girekomendar nga dili sa pag-usab sa bili sa standard nga mga produkto nga sayon sa paghinumdom.

dili kamo makausab sa mga personnel nga nagtrabaho uban sa mga Conservatives. Kon ang mga dahon sa magbabaligya, sa pagsulay nga ingon sa kutob sa mahimo sa pag-uyon uban sa niini sa kooperasyon sa panahon sa pag-alagad sa mga customer. Ang nag-unang tahas sa pagtrabaho uban sa mga kliyente-conservatives - sa paghatag sa kanhi nga kahimtang, ang magbabaligya ug sa kanunay nga pag-alagad sa sa mao gihapon nga gidak-on.

Pig-ot nga profile - №3 pamaagi

Ang pagpili sa mga pamaagi nagpasabot nga ang tanan nga pagtagad focus sa usa ka butang sa usa ka, nga nag-okupar sa usa ka angayang luna. Kon kamo sa pagbuhat sa usa ka butang nga hapit piho nga, ikaw siguradong sa pagbuhat niini nga mas maayo pa kay sa bisan kinsa ug, busa, mahimong sa niini nga dapit sa usa ka tinuod nga propesyonal nga.

Pagpili og usa ka dapit nga kamo kinahanglan nga bug-os. Tingali kita kinahanglan nga mopili sa usa ka dapit sa dili kaayo kompetisyon, ang nag-unang butang nga - aron sa tinud-anay assess sa ilang mga kapabilidad ug sa pagpili kon unsay buhaton kay sa pagdumala.

Pagpili sa usa ka pig-ot nga dapit, ikaw mogahin dili kaayo salapi. Kini mao ang usa ka dako nga kapilian kon ang imong pinansyal nga kapabilidad limitado sa panahon.

Generalist - №4 pamaagi

pamaagi Kini mao ang sulundon nga kon ang imong mga kustomer mao ang mga obon. Pinaagi sa pagpili niini, kamo nag-angkon nga ang tanan mahimo ug makahimo sa pagsagubang sa usa ka matang sa mga buluhaton.

Kon moingon kamo nga imong mahimo sa tanang butang, kini mao ang gikinahanglan nga sa pagsuporta sa yawe paglitok, mahimong igo alang sa 1-2 focus sa matag kapilian. Sa kini nga kaso, kini mao ang dili kinahanglan sa pagpaila sa mga kliyente sa kalibog: Ania ang usa ka magtiayon nga sa mga argumento, apan uban sa pagsalig nga kamo makahimo sa tinuod nga paghatag og alang kanila.

Strategy №5 - single talagsaon nga halad

Bahin sa pamaagi mao nga ang mga panon sa adunay ingon sa usa ka talagsaon nga produkto nga siya lang wala analogues, ug ang bili niini mao ang hataas kaayo nga ang mga customer moabut lang sa likod niya, ug, siyempre, ang tanan niya nga mopalit default usab kamo.

Sa maong pamaagi, ang usa ka talagsaon nga tanyag - walay tinubdan sa kita. Ang nag-unang katuyoan - nga sa imong gusto sa pagsulti. Bisan kon ang customer dili pagpalit niini, ang usa ka tin-aw nga larawan nga nahinumdum, ug mahimong mga argumento sa pagpili kaninyo.

№6 pamaagi: lider sa paglutos

Pagpili og usa ka lider, ribyuha ang pamaagi ug sa pagbuhat niini. lider paglutos nga bentaha pamaagi nagtrabaho gayud ingon sa risgo sa kapakyasan nga mikunhod ngadto sa usa ka minimum.

Pagkopya sa lider, ikaw dili gayud sa sama nga; dili kamo makahimo sa kopya niini ngadto sa scale o panagway - nga imong mahimo lamang sa usa ka modelo sa kinaiya. Optionally balik ang tanan nga butang sa tukma gayud, nagpasiugda sa mga nag-unang mga lakang, sa pagkat-on gikan sa mga sayop sa uban sa pagpangita sa ilang mga kaugalingon nga mga himan.

Strategy №7 - ang lokal nga merkado coverage

pagpili Kini motugot nga pamaagi sa kompanya sa pag-ugmad, uban sa usa ka gamay nga kwarta. Kini nagpasabut nga kamo molihok punctually, lang pagpili indibidwal nga kasilinganan, mga sentro sa negosyo, ug uban pa

Gamita mga kapanguhaan sa maalamong paagi, sa pagtuman sa mga lokal nga coverage, uban sa dyutay nga gasto. Tinuod maghunahuna sa ilang mga kapabilidad ug mamuhunan lamang unsa ang tinuod nga importante.