Ang pamaagi sa pagdugang sa sales

Bisag unsa ibaligya kanimo, sa katapusan nga pipila ka tuig nga sa pagbaligya sa labi pa nga komplikado, kompetisyon nagtubo diha sa matag merkado ug angayang luna, ug moabut matag tuig sa dugang ug mas beginners, dili nasinati nga mosulay sa pagsulod sa merkado, sa pagtuktok sa mga average nga presyo sa merkado, nga adunay sa labing menos usa ka butang angkon. Apan gagmay ug medium-kadako negosyo, nga anaa sa ibabaw sa ngulob, kini mao ang usa ka lisud kaayo nga kinabuhi.

Kini nga artikulo gisulat alang sa mga tag-iya ug mga managers sa mga gagmay ug medium-kadako negosyo nga gusto sa labing menos doblehon sa iyang mga sales. Nagdoble sa mga sales tahas mao ang tinuod dili lisud nga, kon kamo nasayud kon unsaon. Kon ikaw nahibalo sa mga estratehikong baruganan sa duha ka nagaagay nga sales, pagkatinuod, magaingon ako kaninyo, nga kini mao ang usa ka bug-os nga artikulo ipakita kaninyo ang usa ka bug-os nga bag-o nga nagtrabaho model nga kamo makahimo sa pagbaligya sa dugang ug mas.

Ang kalibutan karon mao ang usa ka kadagaya sa advertising ug sa komersyal nga komunikasyon nga gibubo sa ibabaw sa mga tawo, sila sa pagdugang sa geometrical nga pag-uswag, ug ang mga tawo na mitungha filter sa naandan nga mga mensahe nga advertising, sila lamang dili mamatikdan kanila, apan kini moresulta sa dako nga mga pagkawala sa mga tigpahibalo, mga tigmantala. Ug ang matag usa kanato nga diha sa usa ka kahimtang diin ang advertising wala dad-on ang gitinguha nga porsyento nga sa pagbalik sa investment.

Bisan pa niana, kita tanan kinahanglan sa usa ka butang aron ibaligya, ug sa mga sitwasyon sa ibabaw-nga gihulagway mao ang tin-aw - kita kinahanglan nga sa usa ka bag-o nga pamaagi, o sa labing menos usa ka nagtrabaho pamaagi marketing nga ibaligya kasagaran pagtugot dili lamang magpabilin naglutaw, apan sa motubo sa pagkuha sa tanan nga mga merkado na, sa pagdugang sa ilang mga impluwensya.

Hangtud karon, sa ako nga ingon sa usa ka negosyo development consultant nagpakita nga 90% sa mga secondary ug 98% sa mga gagmay nga mga negosyo sa paggamit sa sales sa agtang, ie nga pamaagi kini sa pagdani sa mga customer, ibaligya siya sa usa ka butang, ug tan-awa alang sa usa ka bag-o, ibaligya kini, ug sa ingon sa, apan kini nga pamaagi sa mga buhat mas grabe ug mas grabe.

Gikan niini nga Smart mga negosyante ang moabut sa uban sa usa ka pamaagi sa 2 stepper sales, kini dili usa ka bag-o nga pamaagi, apan karon kini mao ang pag-angkon kakusog, ug kini mao nga kamo paggahin 90% sa masa sa mga kompetensya sa labing menos. Atong og sa sa kasingkasing sa mga pamaagi mao ang sa pagdugang sa sales.

Ang baruganan mao:

Ayaw ibaligya sa usa ka butang ug sa pagpalit sa kliyente, nanguna sa kliyente ni sa ug sugyot niini ngadto sa mga sales funnel. Kini gitawag nga Gidumala kaliwatan (magapapahawa sa bag-ong target potensyal nga kustomer), kini magapapahawa potensyal nga kustomer nga interesado sa hilisgutan, unsa ibaligya kanimo, diha sa baruganan.

Apan nga sa paghimo niini nga gikinahanglan sa pagbaligya kaayo mapuslanon alang sa mga kliyente sa sa imantala sa usa ka butang kaayo madanihon ngadto sa usa ka potensyal nga customer, kini mahimong ang imong top magbabaligya. Ikaw kinahanglan nga sa labing menos sa pagpakunhod sa kilid o ibaligya sa gasto, nga tighten kliyente sa sa iyang kaugalingon.

Ikaw nga makasabut nga ang unang pagbaligya adunay nga madanihon alang sa mga customer nga iyang gipili kaninyo gikan sa kompetisyon.

Sa higayon nga ang paghimo kaninyo nga sa unang pagbaligya, kini mao ang importante nga ang mga tawo gipalit gikan kaninyo, sa paghimo kaniya nga discounts ug mga bonus, apan sa paghimo sa unang pagbaligya, kinahanglan nga siya mobiya sa usa ka pipila ka mga kantidad sa salapi nga anaa kaninyo, ug dayon sa pagpadapat sa usa ka susama nga paagi sa lain nga 2-3 nga mga panahon sa labing menos. Human nga, siya ang imong customer, ang gitawag permanente.

Sa diha nga kamo nga gibutang sa mga customer sa iyang dagum, kini dili mahimo nga alang sa sama nga produkto sa pag-adto sa imong kompetensya, siya pagpalit kaninyo bisan pa uban sa hugot nga natanggong margin. Tungod kay siya mosalig kaninyo, dili siya buot nga mobati sa tensiyon dugang ug hunahuna alang sa usa ka bag-o nga sa usa ka sa pagpalit, ug kon ako gilimbongan, ug sa unsa nga paagi nga ang kalidad, garantiya, ug uban pa

Sunod, kinahanglan nga makasabut kon unsa ang Front katapusan (Front-katapusan nga produkto, ang usa nga imong paghaylo kliyente sa), ug Balik katapusan (ang produkto nga imong nakig-away pagbalik ug mangita og kwarta).

Kamo kinahanglan gayud nga imantala sa usa ka produkto makapadani sa target mamiminaw, ug prodovat kini uban sa usa ka gamay kaayo nga kilid, o sa iyang kaugalingon nga gasto, o usahay bisan sa negatibo, unsa ang kustomer moadto sa kaninyo. Kon kamo sa paghalad 20-30% discount, ug sa paghatag sa sama nga butang nga ang tanan nga mga kompetensya, o bisan mas maayo, dayon ang mga tawo moadto sa inyo.

Alang sa uban dili makasabut kon sa unsang paagi kamo ibaligya sa ilang kaugalingon nga bili o dili kaayo ug paggahin og labaw pa sa advertising. Apan kini mao ang gikinahanglan nga ang tawo nga motultol sa backend ug ibaligya niini nga mas mahal diin ang tanan slugger, ug unsa ang imong mga kompetensya dili managhap. Alang kanila, inyong handol depenguet nga presyo sa tradable palaliton ug mituy presyo sa kike pipila serbisyo.

Ikaw mosulay sa modelo, pagtukod sa sama nga palisiya pricing, apan sila dili moadto tungod kay wala sila makaila sa sistema.

Unsa ang malampuson Ibaligya Karon kamo kinahanglan nga makasabut sa konseptuwal nga butang mahitungod sa sales, diha sa unang pagbaligya mao ang usa ka proseso nga adunay usa ka algorithm, ikaduha nga kamo kinahanglan nga makasabut kon unsa kini ni gitukod.

Sales conceptually gibahin ngadto sa tulo ka puntos: Gidumala Generation (pagdani sa potensyal nga kustomer) - Gipangunahan Conversation (ang unang 2 - 3 sales) - Account Management (nga buhat uban sa mga customer nga base).

Kon kinahanglan kamo sa salapi karon, ang labing sayon nga paagi mao ang activate sa base ug aktibo nga magsugod sa pagbaligya sa kasamtangan nga kustomer. personal ako natingala sa mga negosyo nga wala sa pagtrabaho uban sa mga customer nga base, ako moingon sa bisan unsa mahitungod sa mga tawo nga wala mangolekta base.

Duha ka mga kahimtang nga adunay sa pagpatuman sa usa ka daghan sa lakang-sale sa imong negosyo:

1. Ikaw kinahanglan nga pagkolekta sa mga customer nga base
2. Ikaw nga adunay linya sa mga produkto, mga serbisyo, mga serbisyo.

tan-awa ang kada kahimtang nga pagkolekta sa base nga kamo wala sa ibaligya, sayon nga paagi sa retail, sa pagbuhat sa usa ka training booklet sa imong hilisgutan, ang imong angayang luna Himoa. ie Bisan kong magabaligya ikaw vacuum hinis, nga imong mahimo sa paghimo sa usa ka booklet sa mapuslanon nga materyal alang sa imong CA, alang sa panig-ingnan, ang labing Banal nga paagi sa paghimo sa usa ka listahan sa imong mga produkto, ug imantala kini sa mga tawo nga gawasnon,

Bisan sa yellow nga mga panid, alang sa panig-ingnan sa tanan nga mga imantala appliances sa panimalay, lunang, haw-hinis, ug ang imong advertising, pagkuha sa usa ka libre nga listahan sa mga labing maayo nga hinis vacuum sa telepono. Kini sa hilabihan gayud nagpahigayon sa kinabuhi ug sa imong kliyente, kini nagasusi sa impormasyon tono sa pagpili, apan dinhi siya gihatag ang usa ka organisadong katalogo ug mas free.

Sa katalogo nga imong gikinahanglan nga buhaton mao ang natural nga espesyal. tanyag nga diskwento, sa panahon sa pondo, ug uban pa Himoa ni mobalik ngadto sa directory makadawat sa diha nga ang mga tawo sa pagtawag kanimo, nga ikaw kinahanglan nga sa pagkuha sa mail nakadawat, sa telepono, e-mail, sa kinatibuk-ang tanan nga mga impormasyon nga imong gikinahanglan.

Pananglitan, kini mao ang advisable sa pagkuha sa ngalan ug petsa sa pagkatawo, alang sa nga dili magamit sa niini dili direkta, ang petsa kinahanglan nga gikuha nga sa paghimo sa espesyal. apan nagtanyag sa iyang adlaw nga natawhan, ug uban pa Mahitungod sa mga logistics dili makig-istorya, ug nga kini moresulta sa usa ka gatus ka mga panid sa verbiage ...

Kon kamo adunay data sa imong potensyal nga kustomer, bisan kon kini dili unya dili pagpalit niini gikan sa directory, nga kamo mahimo bombahan kini karon nagtanyag nga gikan nga siya dili magdumili. Ba kamo mahinumdom nga ang unang pagbaligya mao ang gikinahanglan aron sa paghimo sa mapuslanon alang kaniya nga dili siya nakakaplag sa usa ka susama sa ratio sa presyo - kalidad, ingon sa gihisgotan, nga kamo mahimo ibaligya sa gasto o bisan sa usa ka pagkawala apan ang nag-unang tahas mao ang sa pagpalit sa kliyente ug sugyot sa mga sales funnel.

Ayaw kabalaka alang sa daghan niini nga paminawon lisod, apan adunay mga taktika nga motugot kaninyo sa pagpataas sa presyo sa pagpalit, sa unang dapit sa pagtan-aw sa usa ka garantiya, sa pag-alagad. Samtang kamo mahibalo kon ang usa ka produkto kilid mahimong bahin sa 20-30% sa warranty ug sa pag-alagad kilid moabut ngadto sa 80%.

Ang ikaduha nga taktika mao Upsell, kini gitawag nga raising sa unang transaksyon, kini sa sunod, sa panahon sa diha nga ang tawo mao ang andam na sa pagpalit, nga mao, sa pagkuha sa salapi, o online lozhit sa carromata sa mga butang o mga mihikay uban kanimo ang usa ka deal, sultihan mo siya nga kita mas espesyal. tanyag, kini mao ang karon sa usa ka mabugnaw nga butang o pag-alagad nga mosulbad sa tanan nga mga problema sa niini nga hilisgutan ug dili lamang sa usa ka dako nga diskwento alang kaninyo, plus kamo sa sini nga higayon free mao nga imong gusto sa pagpalit.

Ang ideya mao nga kon sa imong listahan sa presyo niini nga APSELL mga butang, mga produkto, mga serbisyo sa mga mahal sa usa ka kilid mahimong 200%, sa paghatag kaninyo og usa ka discount sa 30% sa APSELE ug ang mga butang nga gusto niya sa pagpalit, diin kamo dili angkon. Siyempre sa lain-laing mga negosyo mahimong sa lain-laing mga paagi, mao nga imong kinahanglan sa pagpangita sa tanan nga mga numero alang sa sayo pa.

Next CROSSELL pamaagi - ang lansis mao nga kini mao ang sama sa usa ka krus-pagbaligya, KROSSELL kinahanglan nga gamiton sa diha nga ang usa ka tawo nakahukom sa pagpalit sa usa ka APSELL. Pananglitan magabaligya ikaw computer, usa ka tawo aron sa pagpalit sa usa ka computer ug sa pagpili, kamo sa pagbangon niini ngadto sa usa ka mas mahal nga computer, o pounding kaniya sa kinabuhi pasalig plus ang human sa-sales nga pag-alagad.

Ug sa niini nga higayon KROSSELLOM pagsulti kaniya, ug sa tig-imprinta nagkinahanglan kaninyo, kita kini sa gipalit sa usa ka computer sa usa ka discount sa 30% ug sa usa ka panapton nga balhibo, ug sa usa ka wireless mouse, ug sa usa ka panapton abug pagpahid espesyal nga, nga kini nga mga mga produkto kinahanglan nga inflated kilid, nga kamo labaw pa kapuslanan.

Uban sa printers sa pagbuhat sa usa ka makapaikag nga butang sa ilang kaugalingon mga tig-imprenta sa mga tiggama moadto ingon sa Front katapusan, sa daghan nga mga printer tiggama gayud ibaligya kanila uban sa usa ka gamay nga kilid, apan ang salapi sa pagpakig-away pagbalik sa mga basyo sa pagpuno pintal sa papel, nga ang usa ka daghan sa pamaagi nga gipahayag nga lakang sales.

Sumala sa statistics 20-30% sa pagpalit ug mouyon sa UPSELL CROSSELL. Sa ingon nga kini mao ang posible nga sa pagpamospos sa investment sa advertising ug nga kon ibaligya kamo sa usa ka atubangan katapusan sa negatibo, nan kini mao ang posible nga usab aron sa pagbawi sa investment. Kini ang maong usa ka malisud nga linubid nga diagram nga dili mokita og salapi, apan siguradong angkon sa customer maunongon regular nga mga kustomer.

Karon makig-istorya ug ang ikaduha nga kahimtang -lineyka mga produkto. Kini mao ang tin-aw nga kita adunay usa ka daghan sa salapi dili paghimo sa salapi sa unang sales linya nga kinahanglan nga magkalinyas kliyente sa sa sa sales funnel, sa unahan ug sa unahan.

Sa pagtambag Ganahan ko sa kadaghanan, tingali mahibalo niini nga pamaagi sa daghan nga mga coaches, konsultant, coaches, sukad sa sinugdanan sa pagsulat sa usa ka basahon, unya conditional barato seminar, kini gibaligya sa usa ka sistema o pagbansay, ang pagbansay-bansay nga ginabaligya indibidwal nga buhat.

Ania ang usa ka linya sa mga produkto sa normal nga hilisgutan advisor, trainer, coach. More sa kasagaran sa basahon mao ang usa ka - sa usa ka libre nga agalon sa klase o usa ka seminar sa Internet, ang binder mahimong bisan unsa nga.

Sa mga supermarket nga imong mahimo tan-awa ang tinapay ug gatas anaa sa mas barato kay sa bisan unsa nga shop, ingon man usab sa nga ang tanang matang sa mga panghitabo, produkto sa adlaw, discounts, pagkamaunongon cards, ug uban pa Ang tanan nga kini gitumong sa usa ka butang nga tighten sa tawo nga moanhi nga mas kanunay ug sa pagpalit gikan kanila.

Top magbabaligya nga gibutang sa usa ka gamay kilid, o sa iyang kaugalingon nga bili, ug customer naglangan didto sa maong butang sa adlaw, ug may usa ka butang nga lain sa usa ka nga diskwento ug ang usa ka tawo moabut gikan sa tindahan sa usa ka hugpong sa mga bag, nga malipayon ug malipayon nga siya gipalit sa usa ka discount.

Ako walay ideya unsa ang imong negosyo, apan usa ka butang ang sa siguro - ako gihulagway sa matag usa sa mga pamaagi sa pagtrabaho sa bisan unsa nga negosyo, kamo lang sa activate chuchut gray nga butang sa imong ulo ug sa paghunahuna mahitungod sa unsang paagi kini gigamit diha sa imong negosyo.

Sa diha nga kamo adunay usa ka linya sa mga produkto nga imong mogahin sa usa ka kliyente, himoon mo nga kini permanente ug maunongon. Ingon nga ako miingon nga kamo kinahanglan nga buhaton 2-3 mapuslanon sales alang sa mga customer, ug unya nga ibaligya backend.

Atong recap sa unsay buhaton:

• Tigoma customer nga base
• Pagtukod sa usa ka-laing mga produkto ug mga serbisyo
• Ipaila sa usa ka sistema sa daghan nga mga lakang sales

Ipaila sa usa ka sistema sa mga paagi sa pagtrabaho uban sa mga base ug sa bag-ong mga kustomer sa pag-abut sa sa sa teknolohiya nga gihulagway sa ibabaw, moresulta sa mas potensyal nga kustomer sa mohaylo kanila sa pagbaligya sa ilang mapuslanon alang kanila sa pagbaligya sa makaduha labaw pa mapuslanon alang kanila, apan siyempre walay pagkawala sa salapi. Ug unya ibaligya nila ngadto sa mga backend ug sa pagtukod sa bag-ong mga hagdanan mas taas pa, ug sa ingon niana sa mga bitoon.

Daghang mga tawo ang mangutana ug sa unsa nga paagi sila sa pagpalit pagbalik katapusan? Backend kinahanglan nga natural nga madanihon ngadto sa CA, mao nga ang mga gidili nga bunga, inyong kinahanglan sa paghimo sa usa ka klase sales sulat alang kaniya, ug pagpaginhawa sa bili pinaagi sa lakip na sa kini nga usa ka kilid imong gusto, lang sa ibabaw igo alang sa imong mga target audience.

Balik katapusan kinahanglan sa directory ug sa paghatag kanila paglaum alang sa usa ka mas maayo nga sa umaabot, o sa usa ka super makapatagbaw, kon wala kamo masayud kon unsay buhaton backend hunahuna unsa ang buot sa labing ingon sa inyong mga kustomer sa imong hilisgutan ug angayang luna. Find sa usa ka paagi sa paghatag niini ngadto kanila ...

Ug sa diha nga pagkuha kamo ug usa ka pipila sa ilang mga kliyente sa sales, mahimo magsugod sa pagpalambo sa sa backend, apan kini lain nga istorya. imong buhaton aron sa kabubut-on niini, ug gikan didto na adjust ug pagpalambo sa iyang tanyag. Mao kana ang makuting pamaagi sa pagdugang sa sales, kini makatabang kaninyo sa sa pipila ka mga kaso, dili lamang sa double sales, apan usab sa pagpataas sa kanila sa pipila ka mga higayon.

akong hunahuna kini mao ang igo, kon ikaw karon mobati nga sa imong ulo dugang nga mga pangutana kay sa tubag, nga sa unsa nga paagi nga imong mahimo og usa ka FREE seminar "nagdoble ginansya sa gagmay ug medium nga negosyo" diin ako analisar sa detalye sa pamaagi, sa pagkuha kaniya HERE - www .smysly.com