Gugma nga putli ingon nga sa usa ka paagi sa pag-angkon

Nganong dili ko tagda sa gugma nga putli sa usa ka maayo nga ideya aron sa pagdugang sa sales? Atong hinumduman ang piramide sa Maslow: pa walay usa nga pa moabut sa uban sa bisan unsa nga butang nga mas maayo, bisan tuod kini ug mosaway.

Sa niini kita sa tin-aw tan-awa nga ang panginahanglan sa pagtabang sa iyang isigkatawo, lakip na ang gugma nga putli, mao ang dapit sa taliwala sa, apan usab ngadto sa tumoy, ingon nga kita nasayud, pipila ra ka tawo moabut, ie, kini mao ang sa pagkatinuod ang kisame. Busa, ang mga kabalaka alang sa dangatan sa sa Ussuri tigre, tingali, maabut sa mga tawo uban sa hatag-as nga kita ug dako nga hugot nga nanagtindog sa ilang mga tiil, ang mga panon sa.

Bahin niini, diha-diha dayon nagpahinumdom sa usa ka sibil nga alagad sa rehiyonal nga gobyerno, nga alang sa daghang mga tuig sa pagbayad sa loan alang sa pagpalit sa usa ka apartment. Sa diha nga ang usa ka tawo nagsugyot niini, sa pagsalikway niini mildly, sa iyang dili maayo nga mood, siya gipakamatarung: "Ako na ang usa ka prenda!".

Busa, nagtuo ko nga ang sosyal nga proyekto sa negosyo sa panguna nga nagtumong sa pagdugang sa brand ihibalo ug sa pagpadayon sa larawan sa usa ka kasaligan, katilingban responsable nga kompanya, lakip na pinaagi sa paglalang sa maanindot nga balita nga impormasyon. Kini dili iapil nga ang mga tag-iya, top management ug ordinaryo nga empleyado gayud mobati katagbawan gikan sa kamatuoran nga sila sa pagbuhat sa maayo nga mga buhat. Apan, direkta sa ang-ang sa sales dili apektado: sa pagpili tali kanimo ug sa usa ka kakompetensya, ang average consumer mohunong sa nga hukom, diin ubos nga gasto ug mas paborableng kahimtang.

Apan kini mao ang usa ka theoretical pasiuna. Aron mahimong tumong, kini mao ang pa nga gikinahanglan aron sa pagtan-aw sa mga proyekto sa tinuod nga-nga kalibutan ug sa ilang mga resulta. Kay ang pagtuki, gipili ko sosyal nga mga programa, nga naglakip sa mga konsumedor sa ilang kaugalingon, ie, sa diha nga sila gihatag sa mga kapilian sa pagpalit / ayaw pagpalit o sa paghimo sa laing aksyon alang sa charitable nga mga katuyoan. Kita dili sa pagkuha sa mga gasa sa asoy ilo, organisar sa mga panghitabo sports, sponsorship, exhibitions, mga komperensya, ug uban pa Kini usa ka-paagi nga trapiko gikan sa terminal sa mga wala hiilhi, ug nga kini mao ang importante nga sa pagbantay sa track sa sa labing menos pipila ka mga consumer nga reaksyon.

Sa partikular, ang pagpili niining mga criteria sa pagsugat sa inigsoonay card sa Sberbank ug Alfa-Bank nga gi-isyu sa inubanan sa sa pundo "Ihatag Kinabuhi" ug ang World Wildlife Fund, sa tinagsa. Kini nga mga bangko adunay usab mga deposito sa value sa ilang natigom interes nga gihubad sa gasto sa mga anak ni pundo. Busa, ingon nga sa Enero 1, 2010, Sberbank nag-isyu 185.9 ka libo. Cards Visa «Hatagi Kinabuhi", nga mao ang dili kaayo kay sa katunga porsyento sa kinatibuk-ang gidaghanon sa gi-isyu cards sa 2009. Sa samang panahon sa pagpagawas sa Visa Aeroflot (ang programa "Aeroflot Bonus"), ingon sa unang mga 2010 mikabat ngadto sa 570,4 ka libo. Piraso, ie, sa tulo ka mga higayon pa! Sa unang kaso, labut pa sa mga serbisyo sa banking, kustomer og moral nga katagbawan gikan sa kamatuoran nga sila makatabang sa mga masakiton nga mga anak, sa ikaduha nga - ang usa ka oportunidad sa tapok milya alang sa usa ka tiket award.

Sumala sa tinuig nga report sa Alfa Group, sa 2011, Alfa-Bank nga gilista sa World Wildlife Fund labaw pa kay sa $ 64 ka libo. (Ang usa ka gamay nga labaw pa kay sa 2 mln. Sa kasamtangan rate). Ikasubo, kita dili makakaplag opisyal nga data sa isyu affinity cards. Apan sumala sa pipila ka mga tinubdan, sa sinugdan sa tuig 2009, kini gibaligya sa mga lima ka libo. Ang WWF card. Pinaagi sa pagtandi, sa nahauna nga bulan human sa paglusad sa co-branded nga produkto alang sa mga babaye, "Alfa-Bank - Cosmopolitan - Visa» gisugo mga upat ka libo ka mga cards .. Minor popular card tigre sa Siberia, nag-ingon sa partikular gikan sa mga pulong sa mga empleyado sa bangko pinaagi sa mga social network VKontakte. Apan mas makapaikag, sa dagan sa diskusyon, ang ubang mga partisipante nagpahayag sa panglantaw nga order sa card lang tungod sa mga orihinal nga disenyo sa usa ka bug-os nga kolor larawan sa ihalas nga mga mananap: ". ... mapa nafig dili gikinahanglan apan alang sa kadaghanan kini mao ang disenyo"

Pag-usab, ako walay data nga gilista diha sa "Kinabuhi Line" Fund nga Alfa-Bank naghimo sa usa ka deposit sa mga charitable nga programa. Apan, bisan unsa nga bangko customer mahimong direkta ug walay bisan unsa nga balayranan sa pagbalhin sa mga pundo ngadto sa Fund ang mga anak sa, sa paggamit sa online banking o ATM. Busa, sa 2012, ang tiggamit 'Alfa-click "naghalad sa pagtambal sa mga bata, labaw pa kay sa 22 ka milyon ruble, nga mao ang ikatandi sa isip sa gidaghanon sa pagbalhin sa mga credit card" Ihatag Kinabuhi "Savings Bank sa samang tuig -. Labaw pa kay sa 25 milyon nga ruble. pagbaid sa ko sa imong pagtagad: sa unang kaso, ang mga donasyon nga mga aktibo ug nag-focus sa ikaduha - sa passive, ingon sa usa ka kahimtang sa paggamit sa na gipagawas card. Dili, kini nagpamatuod sa akong thesis nga ang mamiminaw nga mobati sa panginahanglan sa pagpakigbahin sa iyang bahandi sa mga hangul, sa pagbuhat niini sa bisan unsa nga kaso, nga walay bahin sa usa ka piho nga komersyal nga produkto.

Apan ingon man maghinakop nga pagmugna sa mga kahimtang sa iyang mga kustomer alang sa paspas ug sayon nga pagbalhin sa mga pundo alang sa gugma nga putli, Alfa-Bank naghatag kanila uban sa usa ka espesyal nga pag-alagad - sa usa ka produkto nga mahimong impluwensya sa pagpili sa sa bangko sa taliwala sa hatag-as nga mga kustomer, sa pagtagbaw sa ilang mga labaw pa kay sa "hatag-as nga "Maslow, kinahanglan.

Sa diha nga ang paglunsad sa usa ka bag-o nga produkto, sumala sa ilang mga kaugalingon sa mga representante sa Alfa Bank, nagsalig sila sa usa ka pagbati sa kalambigitan sa eleksyon o sa usa ka partikular nga sosyal nga cluster. Siyempre, kini pangunang nagtumong sa komersyal nga mga proyekto sama sa co-branded cards sa Aeroflot, apan medyo manggiloy-programa nga pamahayag mahimong maglaro. Kini mao ang tinguha sa pagtindog sa gawas, nga espesyal nagdasig kustomer sa pagkuha sa bahin sa sosyal nga mga proyekto. Busa, manggiloy-patukoranan ug gikan sa mga kauban sa negosyo mao ang tinguha sa pagdasig sa mga biswal nga ilhanan sa kalainan. Pananglitan, mga tigpaluyo sa WWF, ang gidonar labaw pa kay sa 10 ka libo ka mga. Rub., Dawata ang titulo sa "Magtitipig sa Yuta" ug ang icon sa dagway sa salapi panda. Ang site bisan naghatag og usa ka pundasyon sa pagribyu sa usa sa mga supporters: "Hunahunaa, moanhi sa negosasyon, ug tan-awa ako sa usa ka salapi panda uban sa usa ka partner sa usa ka ilisan. Diha-diha dayon nagsugod sa pagpakigbahin sa iyang mga impresyon sa biyahe ngadto sa WWF. Aw, ug ang kontrata nga gipirmahan sa iyang kaugalingon! ". Pinaagi sa sinugdanan sa 2012, ang badge "Yuta Magtitipig" lamang 1.2 ka libo. Ang mga tawo sa Russia. Ania kini mao ang bug-os nga!

Apan kining tanan maoy mga panig-ingnan sa pinansyal nga mga serbisyo, ug sa premium bahin. Siyempre, ang produkto retail nga merkado, usab, makakaplag mga ehemplo sa sosyal nga mga programa. Sa partikular, ang "Pagtanom og Kahoy" IV Roshe proyekto o confectionery pabrika "Red Oktubre" ug sa pundo "Ihatag Kinabuhi". Apan sa masa merkado moabut sa atubangan sa pangutana sa bili, ingon man usab sa Banal kakulang sa pagsalig: "Kon kamo gusto nga aron sa pagtabang sa mga anak - sa pagtabang sa iyang kaugalingon sa personal. ... nga sigurado sa pack ug gigabas ang pipila sa mga salapi. Aw, kon ang usa ka bahin sa. " Busa, dinhi, lagmit, kita makahimo sa pagsulti mahitungod sa usa ka nindot nga bonus alang sa mga pumapalit, nga gigamit ingon nga usa ka promotional lakang: sa pagpalit sa paborito nga chocolate "Alenka", pag-ayo, kita sa kanunay sa pagkuha niini, ug, kini turns sa, bisan sa mga anak sa pagtabang sa.

Sa pag-summarize: uban sa tabang sa social ug gugma nga putli mga proyekto sa kompanya mahimong pagdani kustomer gikan sa premium, apan kini mao ang gikinahanglan aron sa pagtagbaw sa ilang panginahanglan alang sa-sa-kaugalingon pagtamod ug pag-ila, tugoti sa pagbarug, sa mobati nga mga pinili. Kay kon ang inyong sosyal nga proyekto mahimong usa lamang ka flash sa kapatagan impormasyon.