Sinultihan - ang makina sa sales

Sa bisan unsa nga negosyo, ang mosunod nga pormula mao balido: "More komunikasyon -> More kustomer -> dugang nga salapi." Daghang mga negosyante, nga nahibalo kon sa unsang paagi nga ang komunikasyon, uban sa usa ka dako nga bentaha alang sa ilang kaugalingon sa paggamit niini nga himan sa pagdani sa salapi sa bug-os nga. Apan istorya dili igo - nga kamo kinahanglan nga adunay usa ka pagsabut sa tawhanong psychology. Tan-awa pag-ayo sa mga kustomer, sa pagtuon kanila, sa pagtagna sa ilang kinaiya. Ug sa kanunay mahinumdom nga, tingali, unsa ang imong pagsulti kanila alang sa ingon sa daghan nga ingon nga sa katunga sa usa ka oras, sila tingali dili interesado sa, ug ikaw bisan pa sa imong tanan nga mga paningkamot, lamang mawad-an sa bililhon nga panahon.

Sa tukma nga paagi gitukod komunikasyon - ang yawe sa kalampusan. Apan sa unsa nga paagi sa kasagaran sa negosyo sa mga tawo wala magtagad niini nga yawe sa walay pagpalambo sa ilang mga kahanas. Robert Kiyosaki sa usa sa iyang mga libro hingpit nga mikomentaryo sa maong usa ka pagsalikway sa-sa-kaugalingon kalamboan sa negosyo sa niini nga dapit: "Kabus nga mga tawo wala mahibalo kon sa unsang paagi sa pag-estorya." Timan-i nga alang sa Robert negosyante nga dili makakomunikar, - sa usa ka kabus nga tawo (sa lain nga mga pulong, usa ka napakyas negosyante).

Sinultihan - mao ang usa ka kabayo, nga walay nga ang negosyo human sa pipila ka kantidad sa panahon dili malikayan magsugod sa crumble. Kon wala takos sa negosyo komunikasyon mao ang lisud kaayo:

• paghupot sa usa ka takus nga posisyon sa merkado;
• pagpangita sa usa ka komon nga pinulongan uban sa kompetensya;
• sa pagkuha sa uban sa uban, direkta nga may kalabutan sa negosyo sa pipila ka paagi.

Unsay nagapukaw novice negosyante?

Sa ulo sa novice negosyante sa pagsugod sa mga umaabot nga mga kausaban sa kasagaran nga nahitabo mao ang usa ka butang nga dili mahanduraw. "Aron sa pagdani sa ingon sa daghan nga salapi" - sa ingon nga sa usa ka hunahuna magapangita kaniya, sa paghatag sa walay adlaw o gabii kapahulayan. Dili nga may panahon nga makaangkon og kasinatian, siya nangandoy sa paglapas sa usa ka dako nga jackpot ug sa tambok. Ug kini mao ang iyang unang dako nga sayop, nga sa kadaghanan sa mga kaso moabut gikan sa langit sa ibabaw sa mga malisud nga yuta.

Unsa kasaypanan?

Sa dili pa kamo makakat-on kon sa unsang paagi sa pagpataas sa capital, kini mao ang gikinahanglan nga makaamgo nga kini nga abilidad mao ang gitukod gikan sa gagmay nga mga partikulo sa kahibalo sa uban nga mga sakop. Sa mahulagwayong paagi sa pagsulti, nga kamo kinahanglan nga pagkuha sa gamay nga mga lakang, kay sa moambak sama sa usa ka kangaroo - kon dili kamo makab-ot gamay. Ug ang pakigpulong - mao ang usa sa daghang mga lakang, apan gamhanan kaayo.

Nga adunay sa pag-adto sa usa ka beginner ug wala pa nakasinati sa mga negosyante? Piho nga tubag nga ilisan sa tanan, ingon nga kamo nasayud, wala maglungtad. Sa ubos mao ang usa ka listahan, nga naglista sa tanan nga mga direksyon diin ang negosyante kinahanglan nga naugmad sa usa ka hataas nga ang-ang aron makab-ot sa usa ka hataas nga ang-ang, sa paggamit sa sinultihan. mga panig-ingnan:

• marketing;
• sales;
• advertising;
• negosasyon;
• pagpakigpulong sa publiko ;
• sa pagpadako sa pundo.

Timan-i nga ang matag usa niini nga mga puntos nagkinahanglan kahanas sa komunikasyon, sa ingon nagpamatuod sa makausa pag-usab sa kamatuoran nga ang pakigpulong - kini mao ang usa ka importante nga elemento sa negosyo. Robert Kiyosaki nag-ingon niining bahina: "Kini arte [komunikasyon] mao ang bili sa niini ngadto kaniya aron sa pagbaid sa matag tuig, kon unsa ang akong gibuhat, pagtambong sa seminar."

Sa unsa nga paagi sa pagpalambo sa mga kahanas sa pagsulti?

Kon ikaw dili usa ka tag-iya sa dagkong negosyo, apan lamang maningkamot alang sa tumong niini nga, sa pagsulay sa imong kamot sa network marketing. Marketing sinultihan - kini usa ka kahanas, nga gipaluyohan sa kasinatian lamang, sa ingon pagkuha sa usa ka trabaho sa maong usa ka panon, dili molutos alang sa usa ka hataas nga suweldo. Didto ikaw makakat-on sa tanan nga bahin sa ilang mga abilidad sa komunikasyon, ingon man sa sales. Sa karon nga panahon adunay daghang mga organisasyon, marketing pagbansay sa ilang bag-ong mga empleyado. Sa kadaghanan sa mga kaso, kini nga mga organisasyon andam sa paghalad sa pag-ayo-nga gidisenyo sales programa ug busa sa komunikasyon.

Kini nga negosyante - propesyonal nga mamumulong, Kulbahinam ang mamiminaw uban sa kasayon, bisan unsa sa daghan nga mga nagtinagurha sa mga mata sa pagtan-aw kaniya ug sa pagpaminaw uban sa interes (bisan kon kini mahimo nga tinagpulo ka libo). Kahadlok - ang nag-unang babag sa niini nga lisod nga dalan, ug sa unsa nga paagi sa pagbuntog niini, pipila hibaloi, ug kon sila, sila wala gani mosulay. Ug sa pagbuntog niini nga sakit, aron sa pagdani sa mga katawhan sa pag-adto sa gawas ug sa pagpalit niini o niana nga produkto mao ang hilabihan nga yano. Ang nag-unang butang nga sa paghinumdom: ang pumapalit nga giuhaw, ug sa kanunay siya mobuhat niini nga wala matuman. Ug ang tanan nga nagpabilin nga mao lang sa pagduso kaniya sa pagbuhat sa mapuslanon alang kaninyo sa paglihok.