Trabaho uban sa mga pagsupak

Ang matag tawo nga nagtrabaho sa sales, usahay moabut sa tibuok "bug-at" kliyente nga inagaw sa mood, ug sa yano sa pagkuha sa bililhong panahon. Sa usa ka pretty maayo nga tanyag, sila sa usa ka hugpong sa mga argumento, nga nagbilin sa mga deal sa ilalum sa usa ka dako nga pangutana. Busa, ang matag magbabaligya kinahanglan gayud nga adunay usa ka ideya kon sa unsang paagi ang buhat nga gidala sa gawas uban sa mga pagsupak sa mga kustomer.

Rekomendasyon alang sa malampuson nga pagdaug mga pagsupak

1. Kon ang usa ka customer moabut pagsupak, kini nagpakita nga adunay interes, ug kini mao ang usa ka maayo nga pagsugod. Human nga adunay takos lamang sa pagtubag niini. Mas grabe pa, kon ang usa ka potensyal nga customer sa gipakita bug-os nga walay pagtagad ngadto sa inyong mga produkto.

2. Ang butang sa kamatuoran mao ang pagsupak? Kini mao ang usa ka sigurado nga ilhanan sa kakulang sa impormasyon. Nga buhat uban sa mga pagsupak, busa, mao ang paghatag sa dugang nga impormasyon.

3. Kini mao ang gikinahanglan sa pag-ila sa mga konsepto sa "pagsupak" ug "kahimtang". Kahimtang - mao ang kanunay nga ang usa ka hilabihan nga panginahanglan, samtang ang pagsupak - kini mao ang lain nga tawhanong paghukom mahitungod sa kalidad, presyo, delivery, ug uban pa Kini nga opinyon mausab uban sa tabang sa pipila ka mga overpersuasion receptions.

4. Sugo sa bisan unsa nga magbabaligya, "Kon ang mga pumapalit wala ug sa ingon mao sa walay Pagdali sa paghimo sa usa ka pagpalit, unya ngadto sa pagbasol apan sa akong kaugalingon!".

Pagtagad pagsupak ingon sa usa ka dugang nga higayon, nga, sa usa ka bahin, magtugot kaninyo sa paghisgot mahitungod sa tanan nga mga benepisyo sa mga produkto, ug sa ibabaw sa uban nga mga - nga mobati sama sa usa ka lider sa sales ug pagpahimulos sa tanan nga ang mga resulta sa ingon nga pagpangulo.

Trabaho uban sa mga pagsupak dili kinahanglan nga mobalik ngadto sa usa ka Banal panaglalis. Kon bisan sa modaog sa maong usa ka panaglalis, ang customer nga makapanimalos sa kamatuoran nga mamalit sa laing dapit. Sa bisan unsa nga kaso, kamo kinahanglan nga paggawi sa ingon nga ang usa ka potensyal nga customer nga "pagluwas sa nawong".

Sulayi sa pagpabalik sa mga dialogue aron nga ang tawo sa iyang kaugalingon nga gihatag sa usa ka tubag sa iyang pagsupak: kini nagkinahanglan lamang nga panahon, ug sa pagpalambo og mga kahanas.

Trabaho uban sa mga pagsupak sa mga sales. Ang nag-unang mga hugna

• Hatagi ang mga customer sa pagpahayag sa iyang pagsupak ingon nadestino kutob sa mahimo.

Una, kamo kinahanglan nga sa pagtino kon unsa ang dili ilabi matagbaw sa potensyal nga buyer. Busa, kini mao ang gikinahanglan nga sa pagpaminaw sa katapusan, ang iyang tibuok nga panagway nagpakita sa usa ka seryoso nga tinamdan kaniya. Kini nga haom kaayo sa pagpatin-aw sa tawo, kon siya nakasabut sa ideya mao ang matuod, ug makadawat sa kumpirmasyon sa iyang mga pulong.

• Sulayi sa pagtawag ngadto sa pangutana sa pagsupak.

Aron sa pagtawag ngadto sa pangutana sa bisan unsa nga pagsupak, sa pagpangutana kaniya sa pagpadayag ingon sa daghan nga detalye kutob sa mahimo. Sa kini nga kaso, ang tingog nga dili kinahanglan nga usa ka landong sa pagpakig-angay, kantalita, irony, ug uban pa Ang mga detalye kinahanglan nga sa pagpangita sa "dugang nga mga argumento" sa pabor sa pagluib pagsupak. Samtang ang mga tawo "bukas pagsupak", sa pagsulay sa pagpangita sa "huyang nga spots" sa paghukom niini ug hunahunaa tubag niini.

• Argumento sa iyang pabor, sa pagtugot sa mga detalye sa pag-uyon sa mga kliyente sa.

Sa bisan unsa nga pagsupak niini mahimong determinado nga ang labing importante ug unsa ang - menor de edad nga. Sa pag-uyon sa maayong detalye, sa pagpakita sa mga bentaha sa produksyon, contrasting sa ilang mga pagsupak. Sa samang panahon, ipakita kon sa unsang paagi gamay nga kini nagpasabot nga pagsupak sa background sa mga benepisyo nga dad-on ang mga butang. Likayi ang paggamit sa pulong nga "apan" - sa baylo nga kini mao ang mas maayo nga gamiton ang pulong "ug."

• Sa pagsiguro nga ang imong mga argumento nga gidala ngadto sa gitinguha nga resulta.

Trabaho uban sa mga pagsupak nagkinahanglan kumpirmasyon gikan sa customer nga nakabaton sa pag-uyon ug ikaw mobalhin sa. Inyong magamit sa maong speed, sama sa "Mouyon ka ba nga ...." "Sa akong hunahuna kini removes sa problema ..." "Mao kana kon unsa ang miabut kami sa imo, nga nagtugot kanato ..." ug uban pa

Human sa tanan nga mga pagsupak sa kabubut-on nga gihimo sa, sa kabubut-on lamang sa husto nga paagi sa bug-os sa mga transaksyon. Siyempre, ang bug-os nga arsenal sa mga teknik sa pagnyutralisa sa mga pagsupak mao ang lisud kaayo sa paghingalan. Apan, kamo makahimo sa pagpili sa mga nag-unang prinsipyo: sa sinugdan kini mao ang gikinahanglan sa pag-uyon, ug unya sa husto nga paagi ug sa kalumo Pagbuntog buyer pagsupak (nga walay bisan unsa nga paglalis!).