Kahubitan sa panginahanglan: ang pag-alagad ug sa konsepto sa

Sa usa ka mas competitive bili sa panginahanglan, sa pagtino sa gidak-on niini ug banabana importante magtatampo sa kalampusan sa hapit bisan unsa nga panon sa paghatag og mga serbisyo ug mga kabtangan gibaligya. Marketing nga panginahanglan - ang nag-unang timailhan sa merkado. Siya mao ang tumong sa permanente nga pagtuon, formation, pagdumala. kita mosulti mahitungod sa diwa sa niini nga merkado nga panghitabo, nga didto karon sa pagtino sa panginahanglan, sa unsa nga paagi kini nag-umol ug unsa nga mga butang makaapektar niini.

Ang konsepto sa panginahanglan

Sa labing kinatibuk-ang matang sa kahulugan sa panginahanglan mao ang pagkunhod sa kantidad sa mga butang o mga serbisyo, nga ang buyer mao ang andam na nga mangaut-ut sa usa ka piho nga panahon sa panahon sa usa ka bungat bili. Consumer panginahanglan mao ang labing importante nga kinaiya sa mga merkado, sa kanunay kini nga base sa mga panginahanglan sa mga tawo. Kon walay panginahanglan, nan walay sales o suplay ug busa walay merkado nga relasyon. Pagpalit og gahum sa kanunay gipahayag sa kwarta mga termino. Determinasyon sa panginahanglan - mao ang usa ka function sa pumapalit, lamang siya modesisyon kon siya andam na sa pagpalit sa usa ka produkto o sa pag-alagad sa higayon sa usa ka gihatag nga presyo. Sa koneksyon uban sa usa ka halapad nga matang sa mga merkado ug mga panginahanglan sa tawo, adunay daghan nga mga butang nga impluwensya sa panginahanglan alang sa kasangkaran ug sa pagtukod ug gibuhian sa daghan nga mga matang sa niini nga panghitabo.

Ang gidaghanon sa panginahanglan

Producers sa mga butang o mga serbisyo, mga negosyante kinahanglan nga makasabut kon unsa ka dako sa iyang mga yunit sa produksyon sila makaamgo sa potensyal. Busa, ang determinasyon sa gidaghanon sa panginahanglan mao ang hilabihan importante alang sa produksyon sa pagplano ug sales sa pagdumala. Ang ang-ang sa panginahanglan - ang gidaghanon sa pipila ka mga produkto sa usa ka espesipikong bili, ang pumapalit mao ang tinuod nga andam na sa pagpalit sa usa ka pipila ka kantidad sa panahon. Sa sales ang naimpluwensiyahan sa daghan nga mga hinungdan sama sa merkado ug consumer kinaiya.

mga matang sa panginahanglan

Adunay pipila ka mga criteria nga sa pagklasipikar sa panginahanglan alang sa mga butang o mga serbisyo. Ang unang kahulogan sa panginahanglan kalabutan nga sa pumapalit ni intensyon. Sa kini nga kaso emit sa usa ka makanunayong, kini mao ang lisud nga, konserbatibo hugot nga formulated panginahanglan. buyer nga naghunahuna sa pagpalit sa daan, nga nagpakita higpit nga mga kinahanglanon alang sa brand, kalidad ug sa presyo sa mga butang ug sa paglikay sa pag-ilis kini sa susama nga mga butang. Kasagaran, ang panginahanglan niini nga obserbahan sa naandan, matag adlaw nga mga produkto (sa tinapay, gatas), nga gipalit sa pipila ka mga lat-ang sa usa ka piho nga gidaghanon. Usab, adunay usa ka alternatibo o nagbalik-balik nga, pagkompromiso o humok nga panginahanglan. Siya naimpluwensiyahan sa lain-laing mga mga butang sa punto sa sales. Mohukom ang tigpalit sa pagpalit sa diha nga ang pagbasa sa hukom. Pananglitan, ang mga tawo sa pagpalit sa sapatos, mga sinina, kosmetiko. Ug ang ikatolo ka matang sa panginahanglan - padasudaso. Sa diha nga ang usa ka tawo dili magplano aron sa paghimo sa usa ka pagpalit, apan ubos sa impluwensya sa bisan unsa nga butang mohukom sa pagpalit mga butang. Kasagaran, ang panginahanglan niini nga na-obserbahan sa pagpalit sa mga gagmay nga mga butang: chewing gum, chocolate.

Sumala sa gidaghanon sa mga sales sa mga butang-inusara makrospros ug mikrospros. Ang una magamit sa tibuok populasyon, ug ang ikaduha - lamang sa usa ka pig-ot nga mga nanambong.

Sumala sa matang sa katagbawan ila niini nga mga matang sa panginahanglan, sama sa usa ka tinuod nga, nakaamgo ug matuman. Ang una may kalabutan sa sa tinuod nga mga panginahanglan sa mga kustomer sa produkto. Ikaduha - ang aktuwal nga pagbaligya sa mga butang ug serbisyo. Ikatulo - kini mao ang gidaghanon sa mga butang nga ang consumer nadawat dili kaayo alang sa mga nagkalain-laing mga rason: ang kalainan sa assortment ug buyer reklamo, kakulang sa mga butang.

Sumala sa kalamboan trend sa paggahin sa usa ka nagtubo, lig-on ug nagkaubos nga panginahanglan. mahimo usab kini nga sa adlaw-adlaw, matag ug episodic. Kini nga mga matang sa mga kalainan sumala sa pagpalit cycle.

Pinaagi sa matang sa edukasyon nga panginahanglan paggahin sa iyang maong mga matang sa ingon nga gihulma, giporma, ie, gilalang nga ingon sa usa ka resulta sa pagtuon nga panginahanglan ug pagpalambo sa mga produkto, ang potensyal, ie, ang maximum posible nga abilidad sa pagpalit mga butang sa usa ka gihatag nga presyo, ang kinatibuk--.... ba, sa pagkatinuod, sa merkado nga kapasidad. Adunay uban nga mga rason alang sa classification sa panginahanglan.

Mga butang nga naka-apekto panginahanglan

Ang gidaghanon sa gipamalit dili walay kinutuban ug nag-agad sa daghan nga mga butang. Mga eksperto sa pag-ila sa mosunod nga mga grupo sa ila: sa ekonomiya, sa sosyal, demographic, sa politika ug sa klima.

Sa ekonomiya ug marketing panginahanglan mga hinungdan nga tradisyonal nga nabahin ngadto sa presyo ug non-bili. Atong susihon niini nga isyu sa dugang nga detalye.

Ang presyo sa butang nga panginahanglan, ang kahulugan sa nga mao ang labing sayon nga nakig-uban sa mga gasto sa pag-alagad o sa mga produkto ug sa reaksiyon sa bili gikan sa pumapalit. Kinitaan nga mga konsumedor nga mga kinutuban, ug nga ang bili sa mga butang mao ang usa ka hinungdan sa regulasyon sa panginahanglan. Buyer mosanong sa pagbag-o sa kantidad sa pagpalit, kini sa kasagaran modala ngadto sa usa ka pagkunhod sa mga abut sa panginahanglan. Kini nga grupo naglakip sa mga aktwal nga bili sa mga butang ug mga may kalabutan nga mga produkto, ingon man usab sa customer nga mga gilauman, psychological nga mga reaksiyon sa mga gasto. Ngadto sa mga hinungdan sa mga non-bili impluwensiya panginahanglan naglakip sa gusto consumer, fashion, pagpalit gahum, ang gasto sa indig produkto, substitutability sa mga kabtangan.

Balaod sa suplay ug sa panginahanglan

Kini nga balaod-on sa relasyon tali sa tulo ka mga importante nga ekonomiya konsepto: presyo, panginahanglan ug suplay. Kini mao ang posible nga sa paghimo sa pinakasimple nga matang sa niini: kon adunay panginahanglan, adunay usa ka suplay. Kasagaran, ang mga mas taas ang panginahanglan, ang mas dako ang suplay ug, busa, ang mas taas ang presyo. Kay ang balanse sa sistema kinahanglan nga malig-on sa panimbang sa taliwala sa sumbanan ug aktuwal nga panginahanglan, presyo igong ug igo nga kabtangan. Determinasyon sa suplay ug sa panginahanglan, sa pagpangita sa ilang balanse - kini mao ang usa ka importante nga tahas sa pagdumala. manggagama kinahanglan pag-ayo analisa sa pagsaka-kanaog sa panginahanglan ug consumer reaksyon sa presyo ug suplay. Sa ratio sa shopping mga oportunidad ug nagtanyag sa duha ka dugang nga makaapekto sa balaod:

1. Ang balaod sa suplay. Kini nag-ingon nga ang gidaghanon nangayo ang inversely nga may kalabutan sa presyo. Ang mas taas nga gasto sa pag-alagad o sa produkto, ang sa ubos nga ang panginahanglan alang kanila.

2. Ang balaod sa suplay. Kini nag-ingon nga ang presyo direkta resulta sa pagtubo sa suplay. Ingon nga ang nagtubo nga presyo nagtugot sa manggagama sa paghimo sa dako nga ginansya, kini nadani sa usa ka nagtubo nga gidaghanon sa mga negosyante sa niini nga merkado nga bahin.

Apan, ang dugang nga suplay sa kanunay nagpasabot sa usa ka pagnubo sa panginahanglan, ingon nga ang mga customer nga mahimo buy lamang sa usa ka pipila ka mga gidaghanon sa mga butang ug mga serbisyo. Mao kini ang, sa sobra nga suplay nangulo sa ubos-ubos nga presyo, ug unya sa suplay ug demand mekanismo mao triggered sa usa ka bag-o nga lingin. Ang bili sa niini nga kaso mao ang usa ka paagi sa pagkontrol sa balanse sa taliwala sa mga kategoriya.

elasticity sa panginahanglan

Depende sa presyo, nga naka-apekto sa mga consumer nga kalihokan sa mga pumapalit, emit duha ka matang sa panginahanglan: pagkamaunat-unat ug non-pagkamaunat-unat.

Gitawag pagkamaunat-unat nga panginahanglan nga magkalahi sa pagsaka-kanaog sa presyo sa mga palaliton ug mga serbisyo ug mga pagsaka-kanaog kita. Ang consumer mao sensitibo sa mga bili sa pipila ka mga butang ug andam sa paghatag sa ilang mga sa pagpalit kon ang presyo mao nga hatag-as o kita pagkapukan. Busa, atong makita nga sa panahon sa ekonomiya pagkunhod sa konsumo sa mga luxury mga butang, mga sakyanan ug sa ingon sa. N.

Inelastic, sa tinagsa, mao ang usa ka panginahanglan nga nagpabilin sa mao usab nga sa diha nga usab-usab nga kita ug presyo sa mga palaliton. Kini magamit labaw sa tanan ngadto sa importante nga mga butang. Ang mga tawo sa pagpalit sa kalan-on bisan pa uban sa usa ka usbaw sa mga presyo ug pagkapukan sa iyang solvency. Apan kini mao ang dili tingali sa mga tawo magaut-ut sa dugang tinapay, bisan kon ang presyo sa pag-ayo pagkunhod. Ang elasticity sa panginahanglan, ang kahulugan sa nga gilakip sa buluhaton marketing mao ang usa ka himan sa mga sales regulasyon. Mao kini ang, sa diha nga ang hatag-as nga elasticity sa magbabaligya mahimo sa pagdugang sa turnover pinaagi sa pagpakunhod sa mga presyo. elasticity ang hugot nga naimpluwensiyahan hukom kay sa dugang nga vendors sa paghalad sa susama nga mga produkto ug mga serbisyo, ang labaw nga pagkamaunat-unat sa panginahanglan mahimong.

merkado research

Aron masabtan ang kadako sa potensyal nga panginahanglan, ang mga tiggama kinahanglan sa paghimo sa pipila ka mga paningkamot sa research. Kasagaran ila sa pagtuon sa kasamtangan nga panginahanglan, nga makaapekto sa paghimo sa mubo-term nga mga tumong sa magbabaligya, ug ang manggagama, ug ang iyang tagna nga tungod sa palisiya nga mga desisyon. Kahulogan sa panginahanglan mao ang importante alang sa mga plano sa pagtukod. gitun-an kami niini nga panghitabo sa lain-laing mga paagi: statistical, marketing, sa ekonomiya. Kay ang manggagama, kini mao ang importante sa pag-ngadto sa asoy sa mga psychology sa mga consumer, sa pagsabut sa ilang mga panginahanglan ug panahon sa pagsugat kanila.

paglalang sa panginahanglan

Determinasyon sa panginahanglan alang sa usa ka produkto o sa pag-alagad nagtugot kaninyo sa pag-ugmad sa usa ka programa sa pagkontrolar niini kon gikinahanglan. Ang labing importante nga himan sa mga sales sa pagdumala mao ang bili: kini pagtibhang ug pagtaas mahimo pagpakunhod ug sa pagdugang sa gidaghanon sa mga gipamalit. Apan sa presyo regulasyon dili sa kanunay nga posible ug sa kasagaran dili ekonomikanhong mabuhi, mahimo. Busa moabut sa tabang sa mga himan producer marketing, kini naglakip sa: advertising, sa pagtukod ug sa pagmintinar sa larawan sa usa ka lainlaing matang sa mga pamaagi sa pagpahigayon sa negosyo ug sa post-sales customer nga suporta.

forecasting sa panginahanglan

Ang matag tiggama mao ang importante sa pagtan-aw sa mga palaaboton sa iyang kalamboan ug paglungtad diha sa merkado. Panginahanglan, ang kahulugan sa nga mao ang usa ka importante nga bahin sa pagplano ug pagdumala - mao ang nag-unang tumong sa bisan unsa nga magbabaligya ug manggagama. Busa, kini mao ang gikinahanglan nga sa sistematikong pagpahigayon sa pagtuon sa posible nga sales volume, consumer kinaiya ug sa merkado mga kausaban, sa panahon sa pag-adjust sa mga banabana sa mga kinadak-ang panginahanglan. Alang sa paghimo panagna sa paggamit sa lain-laing mga paagi, nga gibahin ngadto sa heuristic, statistical ug sa ekonomiya-piho nga.