Karera sa IT Panda: kinahanglan batan-on ug nadasig

Karera sa IT Panda: panginahanglan batan-on ug nadasig

Information Technology merkado mao ang paspas nga pag-angkon og kakusog. Uban sa niini nga abut, ug ang panginahanglan alang sa mga espesyalista nga mga kahibalo sa industriya. Programmers, web designers, web designers - ang pipila sa mga labing popular nga trabaho portals sa pagpangita sa trabaho.

Uban sa niini nga buhat diha sa kapatagan sa IT kini nahimong mas nagsaad ug sa ubang mga katungdanan. Niini- mga produkto mapuslanon nga ibaligya, mao nga ang tanang mga butang mahimong mas nagsaad sa pagtukod sa ilang mga sales career nga pwersa anaa sa IT-mga kompanya.

Tagda ang usa ka panig-ingnan sa maong usa ka career, nga gitukod sa kompanya IT Panda.

Maxim Filippov, ulo sa mga sales sa panon sa IT Panda sa Yekaterinburg ug Chelyabinsk

- miapil ko sa kompanya sa Pebrero 2011 ingon nga usa ka sales manager. Kini mao ang lisud nga sa unang lakang mao ang sa pagkat-on kon sa unsang paagi sa pagpakigsulti sa mga kustomer, makakat-on sa pagbaligya. ikaw ang usa ka yano nga pinulongan sa pagsulti sa mga kustomer mahitungod sa kon unsaon sa paghimo sa usa ka website, ang mga teknikal nga aspeto sa kalamboan. Ako sa pagkat-on sa mga kahanas publiko, tungod kay sa panahon sa negosasyon lamang diin ang mga panag-istoryahanay dili ipakita, kini mao ang gikinahanglan nga sa paghunahuna kon sa unsang paagi ang labing maayo aron sa pagbangon sa komunikasyon uban sa niini nga tawo sa pag-adjust sa niini.

Ang unang pagbaligya, sa minimum, miadto ko pinaagi sa upat ka semana human sa akong pag-abot. Ang komplikado sa tawag mao lamang ang unang adlaw, apan human sa duha o tulo ka mga tawag sa milabay jitters. ang akong plano mao ngadto sa 40 tawag sa usa ka adlaw, sa adlaw-adlaw nga kini posible. mahinumdum ako sa akong unang bulan, nan kini dili mao ang sweldo, ug ang unang gamay nga pag-abante na ko sa upat ka semana. Incidentally, sa diha nga ang mga bata moabut, sila lang sa usa ka sweldo.

Pagpatuman sa plano - kini mao tingali ang kinadak-ang hagit nga ako may. Ang plano sa gibutang - ug kini nagkinahanglan sa pagtuman sa tanan nga posible nga mga dalan, bisan dili kanunay malampuson. Apan ako sa kanunay gusto sa pagpahamtang niini, sa pagkuha ko bonus. Car wala didto, ako adunay sa pag-adto ngadto sa miting sa bus. Ako naningkamot sa optimize sa panahon sa sa ug sa pagtawag yawe kustomer, ug sa paghupot sa usa o duha ka mga miting. Unom ka bulan sa ulahi, gipalit ko ang usa ka sakyanan, kini nahimong mas sayon ug mas paspas sa pagtuman sa tanan nga giplano.

Usa ka tuig ang milabay, sa Abril 2012, ako nahimong ulo sa mga sales department, nagsugod sa pagpahigayon og mga interbyu uban sa mga kandidato ug sa pagbansay sa ilang mga sales mga teknik. Unya kita magsugod sa laing kalisud - ang pakig-uban sa mga sungkod. Kini mahimong mas naugmad, ug unya ako wala may kasinatian sa pagdumala sa departamento. Nagsugod sa pagpahigayon sa mga miting sa pagplano, kini mao ang lisud nga sa pag-organisar sa epektibo nga paagi sa pagtrabaho guys. Sa diha nga ang usa ka dako nga departamento, kini mao ang kamatuoran lisod. Dihay usa ka higayon sa diha nga ako nakaamgo nga dili ko makahimo sa pagpugong sa mga bata, ang tanan nga butang lang migula sa control, mao ang pagkunhod sa halin. Unya hinay-hinay, hinay-hinay, uban sa tabang sa atong director nagsugod ko sa pag-ugmad niini. Sa pagkapukan sa 2011, ang mga panon sa abli ug usa ka sanga sa Chelyabinsk, ug sa hinay-hinay ako nahimong ulo sa departamento ug didto.

Kini mao ang lisud nga sa pagdala sa mga pinili sa diha nga sa atubangan sa kaninyo mao ang bili 25, ug kanila kini mao ang gikinahanglan sa paglihok, pag-organisar sa tanan nga mga hugna sa mga interbyu.

Laing kalisud ako maylabot sa transisyon gikan sa sales ngadto sa pagdumala sa. Ako gayud sama sa pag-adto sa mga miting, sa pagpakigsulti uban sa mga kustomer, makigsulti kanila sa telepono, sa pagkab-ot sa mga resulta, set mga tumong, aron ibaligya. Ako gayud mosikad buhat mode sa diha nga walay bisan unsa nga wala sa panahon, gusto ko nga kini kaayo. Sa ulo sa rehimen mao ang dili uban pang mga buluhaton. Kini mao ang dili sayon sa pagbalhin gikan sa personal nga mga sales ngadto sa abilidad sa pagdasig sa uban aron ibaligya.

Sa mga higayon sa diha nga ako nakahimo sa pagbuntog niini nga mga kalisud, ako gayud mibati cool.

Karon focus ko sa kamatuoran nga sa pagtudlo sa mga bata, dili ako ibaligya. Panahon sa akong buhat ko og pipila ka mga chips nga ako sa pagpakigbahin. Kini migahin limbong nga natawo sa ulo diha sa proseso, ug kami misugod sa paggamit, ug ako nasayud gikan sa kasinatian nga trabaho sila.

Maxim nag-ingon nga ang pagpili sa mga kompaniya sa nga malisud. Ang usa ka maayo nga manager, kita andam sa pagbayad sa maayo. Ang kompaniya adunay usa ka sistema sa incentive mga programa. Unsa nga mga hiyas ang kinahanglan nga kamo sa pagtrabaho sa sales? Dili importante kaayo diin ang mga tawo nagtuon, siya nakadawat og usa ka espesyalista secondary o mas taas nga edukasyon labi pa nga importante nga ang mga tawo gusto sa pagtubo sa sales, sa pagbaligya nga kini makapaikag. Laing bug-os nga kalidad, kita nagtan-aw sa, mao ang tumong-oriented nga tawo. Kon kamo wala nga kalidad, nga 10-20 kapakyasan - ug ang tanan nga mga tawo mobiya sa propesyon.

Dili kinahanglan nga ang mga kandidato sa mga kasinatian nga imong gikinahanglan nga masayud sa unsa nga paagi sa pag-analisar niini, nagtrabaho sa ibabaw sa mga sayop.

Sa koneksyon uban sa sa pagpalambo sa sa merkado sa mga serbisyo diha sa Internet, ang mga panon sa nagdugang ang gidaghanon sa mga posisyon sa sales, kita kinahanglan bag-o nga mga empleyado. Kita mosalig sa nadasig batan-on nga mga tawo nga andam na aron ibaligya, sa paghalad sa usa ka halapad nga sistema sa pagbansay ug sales career. Sama sa usa ka amo IT Panda - usa sa mga labing maayo, rekomend ako nagtrabaho dinhi!