Kategoriya sa mga butang ug serbisyo: paghulagway, nga klasipikasyon ug matang

Una ug labaw sa tanan sa wala pa sa pagkonsiderar kon sa unsang paagi nga ang kategoriya sa mga butang nga gitinguha sa mga panginahanglan sa pagsabot sa nag-unang mga termino. Ang kalidad sa mga produkto mao ang hingpit nga sa tanan nga mao ang usa ka bili sa merkado karon ug mahimong ibaligya. Busa, ang kategoriya produkto mahimong lahi kaayo, ug mga produkto sa taliwala sa atong mga napulo, ug ang matag usa kanila nagkinahanglan sa usa ka hingpit nga talagsaon nga pamaagi marketing ug sa paggamit sa tukma nga solusyon advertising.

Unsa ang problema?

Uban sa paglabay sa panahon mahimong labaw pa ug mas lisud nga sa pagkab-ot sa merkado karon sa pipila ka mga kalampusan, kay sa mga napulo ka liboan ka mga lain-laing mga mga produkto nga sa merkado sa matag tuig, ang dako nga kadaghanan sa katapusan mawala sa hingpit, ug ang ilang mga tigpatuman mga igo pagkawala. Sa kini nga kaso, mahimo nga sila adunay usa ka minatarong, sa maayohon taas nga kalidad nga, nga gihimo sumala sa mahalon nga kalamboan ug human sa preliminary merkado research.

Usab, ang kapakyasan mahimong usa ka kategoriya sa mga kabtangan, nga na malampuson sa ubang mga merkado. Sa partikular, kini mao ang sagad nga makita diha sa pagpakita, paggutla mga merkado, diin ang halin sa kaniadto malampuson nga mga produkto mahimo na mahulog. Dugang pa, kita kinahanglan nga dili kalimtan nga ang usa ka kategoriya sa mga butang mahimo nga hingpit nga lain-laing mga gibaligya sa lain-laing mga mga kompaniya.

Ngano nga ang kini ang nahitabo?

Lakip sa mga dako nga gidaghanon sa mga posible nga hinungdan sa labing inila nga sa niini nga kaso mao ang usa lamang ka - sa modernong tigpahibalo, mga tigmantala ug mga tigpaanunsiyo dili kanunay sa pagdala sa usa ka bug-os nga pagtuki sa iyang kaugalingon nga produkto sa husto, ug dili mahimo nga mobati sa tanan nga mga subtleties niini. Praktikal nga kasinatian nagsugyot nga ang paglalang sa paggamit sa mga subtleties sa matag produkto sa katapusan naghatag sa tigpatuman dako bentaha, ug sa samang paagi sa kaso sa pagpasagad sa pipila dakong detalye, ang kaso nga mobalik ngadto sa usa ka bug-os nga kapakyasan.

Kawalay katakos sa pagtuman sa paglalang sa pagtuki tungod sa kamatuoran nga sa modernong literatura sa mao na lisud nga aron sa pagtino sa tukmang klasipikasyon sa mga produkto ug tan-awa nga presyo kategoriya sa mga butang nga adunay pipila ka mga criteria. Kini mao ang tungod niini nga hinungdan nga daghang mga negosyo naningkamot sa pag-atubang uban sa nga, unsa ang mga nag-unang kalainan sa taliwala sa mga lain-laing mga kategoriya sa mga butang ug sa unsa nga paagi sa pagtudlo kanila sa pagsabut ug sa paggamit sa ilang mga buhat.

Unsang paagi nga ang division?

Quality kategoriya sa mga butang - ang nag-unang paagi nga ang conditional apod-apod sa mga pundok sa pagkaon. Ang atong mga katigulangan nga walay bisan unsa nga kalisud mahimong ilista ang mga nag-unang mga kategoriya sa mga serbisyo ug mga produkto sa ilang panahon, apan sa atong kamatuoran mao ang hapit imposible nga buhat, tungod kay ang modernong mga tawo ang nagalikos sa usa ka myriad sa lain-laing mga produkto ug mga kategoriya, ug uban kanila nga mahimong labaw pa ug mas sa matag tuig. Kini mao ang bili noting ang kamatuoran nga sila nahimong mas ug mas matag tuig. Ug kini usab nga masabtan sa husto nga paagi.

Usa ka espesyal nga dapit kinahanglan nga gigahin sa kategoriya sa mga butang nga gitinguha sa mga (produkto), nag-angkon sa titulo sa pamalhin, kausaban, tungod kay sa sinugdan sa maong usa ka produkto dili determinado sa bisan unsa nga partikular nga grupo. Sa kini nga kaso, atong mamatikdan lamang ang nag-unang dagan ug mga kinaiya sa mga kategoriya, nga complicate sa buhat sa mga tigbaligya karon ug sa pagpamaligyag.

commoditization

Pulong sa sa produkto, nga miabut sa kanato gikan sa Iningles nga pinulongan, nagpasabot sa usa ka pipila ka komon nga produkto nga mapalit hapit bisan asa. Sa partikular, kini naglakip sa mga kategoriya sa mga kabtangan diha sa tindahan, sama sa mga utanon ug mga prutas, ingon man sa daghang uban pang mga butang nga gigamit sa matag adlaw ngadto sa adlaw.

Ang listahan sa maong mga kategoriya mao ang kanunay nga mas ug mas dugang nga pinaagi sa maong "commoditization". nga panghitabo Kini tungod sa kamatuoran nga pinaagi sa paggamit sa zero-ikasaway produksyon, ingon man sa usa ka panon sa uban nga mga modernong mga kalampusan, ang nagsulabi kadaghanan sa mga kategoriya sa kalidad nga mga butang nga mapatag ngadto sa maong usa ka gidak-on nga ang mga pumapalit hapit bisan kinsa nga kini mao ang labing maayo sa pagpalit sa usa ka pipila ka mga produkto.

nga panig-ingnan

Ingon sa usa ka panig-ingnan, nga kamo mahimo sa paggamit sa usa ka lain nga kategoriya sa mga produkto - computer. Kon sa atubangan sa daghang mahimo diha-diha dayon-ila sa usa ka computer gikan sa usa ka pipila ka mga iladong brand "anonymous" nga kapilian, sa pagkaagi nga ang unang gihatag gibana-bana nga 20-40% kon itandi sa miaging kapilian, apan karon sa daghang mga tawo gusto lang sa pagpalit sa usa ka computer uban sa tukma nga kinaiya nga mao ang angay alang sa mga panginahanglan sa consumer . Ang sama nga moadto alang sa fax, phone ug bisan usa ka matang sa uban nga mga kategoriya.

Unsa ang sa pagbuhat sa maong usa ka kahimtang?

Sa panghitabo nga sa usa ka kategoriya sa mga butang mao ang kommoditizirovana, kamo kinahanglan nga nagpaila o bisan sa paghimo sa bisan sa mas maliputon pagbaligya puntos, ug naningkamot nga mahimong mas maayo tungod sa delivery ug sa pagbayad termino, sa pag-alagad, sa presyo, sayon instalar, garantiya ug uban pang mga may kalabutan nga mga hinungdan. Sa kini nga kaso, na sa usa ka lahi nga bentaha alang sa daghang mga kustomer, ingon nga kini nagtanyag kamalaumon nga kondisyon alang sa pag-angkon sa interes sa ilang mga produkto.

Ang kini nga kantidad paggasto sa salapi sa advertising sa maong mga produkto?

Mga butang sa usa ka kategoriya mahimong imantala sa paggamit hingpit banality, apan kini mao ang pa hingpit nga ang tanan moingon, "Hatagi ako ug tolo ka tinapay," sa walay pagtagad sa bisan unsa nga partikular nga brand sa pangutana.

Sa samang panahon, kon ikaw sa imong sumbanan nga produkto sa pipila positibo nga kalambuan, kasamtangan nga sa pagkatinuod, nga mao, sa paghimo niini sa pagtindog sa gawas sa kategoriyang niini, sa niini nga kaso kini mahimong posible nga sa tinuod sa pagpamalandong sa sa paggamit sa advertising, nga ipatin-aw sa ordinaryong mga tiggamit nag-unang mga ang mga benepisyo nga ilang mahimo makuha gikan sa kausaban nga gigamit. Kini mao ang bili sa noting nga sa hilabihan nga kadaghanan sa mga kaso, kon ang imong mga butang giklasipikar, gipailalom sa "commoditization" sa maong mga kausaban milambo igo makita gimarkahan og.

pagtubo proposals

Sa kadaghanan sa mga kategoriya karon nagtimaan sa paspas nga pagtubo sa indig mga kompanya. Bahin niini, dugang pa sa commoditization, kini sa hilabihan gayud nagpalisud sa mga pagpili pagpalit, ug retailers ug mga tigpaanunsiyo nga nahimong labaw pa ug mas lisud nga sa paghimo sa epektibo nga promosyon sa iyang kaugalingon nga produkto.

dinamismo

Kategoriya sa mga palaliton ug serbisyo lahi sa sitwasyon. Ang ubang mga naglungtad na sa pipila ka dekada, o bisan sa mga siglo, sa pagkaagi nga walay bisan usa nga bisan pa sa naghulat alang kanila sa bisan unsa nga dagkong kausaban. Sa samang panahon, diha sa high-tech nga kategoriya sa karon sa mga dapit mao ang kaayo, kaayo nga paspas nga mga kausaban.

Sa unang kaso sa tigpahibalo, mga tigmantala mao ang gamay nga igo, nga kamo mahimo makig-istorya ingon sa daghan nga ug ingon man nailhan nag-unang mga impormasyon, sa ikaduha nga kini mao ang kanunay nga aron sa pagsiguro sa epektibo nga sales adunay sa pagpatin-aw na sa usa ka daghan sa mga ebidensiya sa mga konsumedor nga dili batid sa niini nga dapit.

kahumokon

Organisasyon sa mga produkto nga mga kategoriya naghatag usab sa usa ka pagkalumo ug rigidity. Sa kini nga kaso, ang termino nga "humok" nagpasabot sa iyang kaugalingon nga ang buyer mahimong magdumili sa pagpalit sa mga butang gikan niini nga grupo sa mga panghitabo nga sa iyang merkado dili sa bisan unsa nga gusto brand. Busa, kon adunay dili Coca-Cola, mahimo kini sa daghan nga mga Pepsi o sa bisan unsa nga lain nga mga ilimnon, ug sa pagkawala sa pipila ka mga Mercedes nakahukom nga dili maghulat alang sa pipila ka bulan, sa husto nga sakyanan, apan sa yano sa pagbaton sa laing sakyanan.

kamahinungdanon

Kini mao ang gikinahanglan aron sa husto makasabut sa rason nganong modernong mga tawo sa pagbayad sa usa ka daghan sa mga panahon sa pagpili sa pipila ka mga pagkaon, samtang ang uban sa pagpalit sa hapit nga walay paghunahuna. Dinhi ang punto mao nga ang mga produkto mao ang mga sa lain-laing mga kamahinungdanon alang sa mga tawo, ug sa daku kadaghanan sa mga kaso kini gitinguha sa sa bili sa usa ka kategoriya sa mga kabtangan.

Pagpili gayud importante nga mga produkto, daghang mga tawo ang andam sa pagproseso sa usa ka dako nga kantidad sa pagbaligya sa impormasyon, ug kini kinahanglan nga sa tukmang paagi gidala ngadto sa asoy diha sa pagtukod sa usa ka kampanya sa advertising.

mga butang

Subay sa daghang modernong mga research sa merkado karon adunay labaw pa kay sa usa ka milyon nga lain-laing mga produkto, ug sa modernong mga supermarket makita sa sama nga panahon sa 40,000 mga produkto, sa matag usa sa nga adunay iyang kaugalingon nga mga kinaiya, mga bentaha ug disbentaha.

Ang nag-unang tumong sa marketing - kini mao ang maayo nga masayud ug makasabut sa customer mao nga siya nagkinahanglan sa mga butang o mga serbisyo mahimong miduol ingon pag-ayo kutob sa mahimo, ug ingon sa usa ka resulta nagsugod sa pagbaligya sa ilang mga kaugalingon. Mao kini ang kini mao ang gikinahanglan nga sa husto nga makasabut sa ilang mga kaugalingon sa pagbaligya dili makahimo sa matag produkto, ug kini mahitabo lamang sa panghitabo nga, pinaagi lamang sa pagtan-aw sa produkto, ang usa nga makasabut sa tanan nga mga butang mahitungod sa produkto, o sa labing menos daghan.

Kon kamo nga mailhan sa mga produkto mao ang mga sa tanan nga minatarong, sa maayohon yano, uban sa dili kaayo klaro nga kahimtang mao ang mas komplikado. Mao kini ang kini mao ang gikinahanglan aron sa pagsabut sa husto nga paagi, nga adunay usa ka lain-laing mga matang sa mga dili-obviousness sa mga produkto, ug ingon sa usa ka panig-ingnan, sa mao usab nga computer, nga mao ang yano nga igo sa pagkat-on sa panagway, apan kini dili mahimo sa pagtino tungod sa iyang kinaiya.

Ang dagway sa usa ka dako nga gidaghanon sa mga produkto nga mahimo bisan sa ingon sa bisan unsa mahitungod sa mga nag-unang katuyoan sa maong mga butang, o sa paghisgot mahitungod niini lamang basta. Busa, diha sa kadaghanan sa mga kaso mapuslanon modernong electronic mga lalang nagrepresentar sa usa ka ubos nga sumbanan kahon.

mga serbisyo

Sa aberids, hapit 70% sa GDP sa datong mga nasod karon kini gihatag alang sa sektor sa serbisyo, ug sa sektor sa adunay usa ka kaayo, kaayo nga hatag-as nga nga pagtubo rates. Uban sa usa ka dako nga matang sa mga serbisyo nga kini mao ang na lisud nga aron sa pagtino sa bisan unsa nga komon nga mga bahin, ug sila mahimong bahinon ngadto sa mga tawo nga wala nagkinahanglan sa direkta nga kalambigitan sa mga customer sa proseso sa pagpatuman, ingon man sa mga nga dili mahimo nga wala ang partisipasyon sa mga customer. Lakip sa mga ulahing mahimong kalainan medical, consulting, advertising ug mga serbisyo sa edukasyon sa pagpatuman nga ang provider kinahanglan nga makahimo sa husto atubang sa mga tawo.

Services lahi sa mga butang usab nga tungod sa kamatuoran nga sa kaso sa panginahanglan sila mahimong igo lang sa pag-usab, sa pagkaagi nga ang mga negosyante nga adunay mas mamugnaon nga luna.

Mga butang ug mga serbisyo

Sa proseso sa commoditization sa nagkalain-laing mga kategoriya sa gubat marketing alang sa dugang nga bonus nga ingon sa usa ka resulta sa hinay-hinay nga nagsugod sa pagbalhin ngadto sa mga serbisyo. Mao kini ang, ang modernong mga tindahan mahimong makigkompetensiya dili lamang sa gasto sa mga produkto nga gitanyag, apan usab sa nagkalain-laing mga serbisyo, sa paghatag og mas dako nga speed pagpalit, anaa ug presyo sa paghatod sa gipalit nga mga butang, parking ug mas.

Nakasinati customer gani overpay sa usa ka gamay nga alang sa mga butang diha sa mga panghitabo nga sa samang higayon kini paghatag sa usa ka taas nga-kalidad nga nga may kalabutan nga serbisyo sa usa ka makatarunganon nga gasto itandi sa kompetensya. Mao kini ang kini mao ang gikinahanglan aron sa husto nga makasabut nga modernong mga tiggama ug mga suppliers sa nagkalain-laing matang sa mga ekipo sa kasagaran angkon sa mas tukma sa gisugyot nga pag-alagad.