Kotler Philip (Philip Kotler): pagbaligya, pagdumala

Kini nga apelyido ug ngalan - Kotler Philip - gamay ra ang pagsulti bahin sa publiko. Dili kini usa ka sikat nga aktor sa pelikula, dili usa ka presenter sa TV, ang mga detalye sa iyang personal nga kinabuhi nahibal-an sa bisan unsang gob sa entrada. Si Kotler Philippe usa lamang ka Amerikanong siyentipiko, usa sa liboan, ug bisan minilyon, sa mga siyentipiko nga nagpunting sa siyentipikanhong natad. Ug bisan pa nga takus kini nga mailhan dili lamang sa mga kaubanan.

Gikan sa biograpiya

Busa unsay iyang nabantog sa, Kotler Philippe? Ang biograpiya niining tawhana, nga gipahayag sa opisyal nga mga tinubdan, dili kaayo laktika. Ang anak nga lalaki sa mga migrante gikan sa Russia, natawo sa Estados Unidos niadtong 1931, naminyo, ang amahan sa tulo ka anak nga babaye. Maayo ug nagkalain laing mga detalye sa karera, usa ka post, - sa usa ka pulong, ang impormasyon nga makapaikag lamang sa usa ka gamay nga grupo sa mga tawo. Apan adunay usa ka butang nga kinahanglan nga makainteres sa uban: Si Philip Kotler angayan nga naghunahuna sa amahan nga tigpasiugda sa modernong teorya sa marketing.

Unsa ang pagbaligya ug nganong importante kini?

Ang konsepto sa "marketing" gihulam gikan sa English lexicon (pamaligya sa pamaligya sa merkado). Hangtod karon, adunay daghang mga kahulogan ug interpretasyon niini nga pulong. Ania kung giunsa ang termino nga "marketing" gihubad ni Philip Kotler. Gitawag niya kini nga usa ka matang sa kalihokan sa tawo nga nagtumong sa pagtagbo sa mga panginahanglan ug panginahanglan pinaagi sa pagbayloay. Nga mao, ang duha ka mga lola sa merkado, ang usa niini nagbaligya sa dill, ug ang usa nga mopalit niini, usab, sa pagkatinuod, nagtrabaho sa pagpamaligya. Ang mga apohan dili kinahanglan nga ipasabut kon unsa ka mahinungdanon ang pagpalit ug pagbaligya sa maalamon nga paagi. Apan, Ikasubo, kining klaro nga kamatuoran dili kanunay nga masabtan sa mga manedyer ug manedyer, negosyante ug mga sibil nga mga sulugoon.

Kasagaran, ang mga kalihokan niining mga tawhana, inay sa kapuslanan, magdala sa ilang mga istraktura nga usa ka solido nga kapildihan. Ug ang merito ni Philip Kotler mao ang tukma nga siya naningkamot sa pagtudlo sa mga tawo sa pagbaligya sa hustong paagi. Apan, dili lamang sa pagbaligya. Kon atong i-summarize ang tanan nga gihimo ni Kotler, kini nga panapos daw makatarunganon: siya naningkamot sa pagtudlo sa mga tawo unsaon sa pagkinabuhi.

Marketing sa Russia ug sa Kalibutan

Tungod sa mga kahimtang sa kasaysayan, ang pagbaligya wala isipa nga usa ka siyensiya sa dugay nga panahon. Sa 70 anyos lamang sa USSR gimugna ang sektor sa pamaligya (Chamber of Commerce and Industry). Sa Russia, ang Marketing Association mipakita niadtong 1990.

Apan sa kalibutan kini nga konsepto nahibal-an nga mas sayo pa. Sa US, ang unang mga kurso sa marketing gibasa balik sa 1902 sa mga unibersidad sa Michigan ug Illinois, ingon man sa University of Berkeley. Tinuod, ang tanang matang sa mga organisasyon nga may kalambigitan sa pagpamaligya misugod sa pagpakita sa US, sa mga nasod sa Kasadpang Uropa ug Japan, Canada ug Australia sa ulahi - sa mga 70 usab usab. Kini nga butang gitun-an, kini gitun-an, ug bisan pa ang kahibalo hinoon nga wala'y kalabutan ug nagkatibulaag, ang terminolohiya dili klaro. Isulat ug i-summarize ang impormasyon nga anaa, siya ang nakahimo sa paghimo sa usa ka bug-os nga gikan sa mga tipik: Philip Kotler. Ang "Fundamentals of Marketing", ang labing inila nga buhat niini nga tagsulat, nahimong usa ka matang sa Biblia sa daghang mga tigpaanunsiyo.

Kotler ug Science

Daghang mga eksperto ang sigurado nga kung wala ang buhat niini nga tawo walay pagbaligya ingon nga usa ka siyensya sa moderno nga kahulugan niini. Sukad sa 1962 hangtud karon, si Kotler Philippe usa ka propesor sa marketing, ang iyang permanente nga trabaho mao ang Graduate School of Management sa University of Illinois. Apan ang siyensiya nga si Kotler nagsugod sa dugay na nga panahon, nga nagkadako ang potensyal niini sa lainlaing natad. Interesado siya sa ekonomiya ug matematika, gitun-an niya ang pagdumala, sikolohiya, behaviorism (kinaiya sa personalidad). Kining tanan nakatabang kaniya sa iyang pangunang buluhaton. Ang mahinungdanon nga kahibalo, nga gikuha gikan sa ubang mga siyensiya, si Kotler nakahimo sa pagdugtong ug pagpalambo, pagbugkos ngadto sa usa ka independenteng konsepto sa "pagbaligya". Si Philip Kotler ug karon ang labing giila nga awtoridad, tinuod nga "guru" niining butanga.

Si Philip Kotler, "Ang Mga Sukaranan sa Marketing"

Ang basahon ni Kotler nga "Fundamentals of Marketing" usa ka klase sa scientific bestseller. Una nga gipatik sa Rusya niadtong 1990, nahimo kini nga usa ka tinuod nga pagpadayag alang sa daghang mga lungsuranon sa kanhi Union. Ang edisyon ilabi na nga bililhon tungod kay kini gisugilon mahitungod sa komplikado nga sosyo-ekonomikanhong panghitabo sa kini nga dali nga ma-abli. Ang trabaho sa siyensiya gibuhian sa pagkalkulo sa usa ka walay kasinatian nga magbabasa, una nga nakit-an sa panginahanglan sa pagtuon niini nga problema. Aron mahibal-an ang kahulogan niini nga libro, kinahanglan nga hinumdoman ang kahimtang sa politika ug ekonomiya sa Russia niadtong mga katuigan. Ang pagkahugno sa sosyalismo, "ligaw" nga kapitalismo, usa ka hingpit nga kakulang sa pagsabut kon unsaon pagkinabuhi ug unsa ang buhaton. Gikinahanglan kini sa labing mubo nga panahon aron mapuno ang mga kal-ang sa kahibalo sa ekonomiya, aron pagsulay sa pagsabut sa mekanismo sa mga butang nga relasyon sa salapi, aron masabtan ang mga bahin sa merkado. Sa pagkatinuod, kini mao ang libro ni Kotler nga ang pagkaila sa kanhi mga lungsuranon sa Sobyet nagsugod sa usa ka bug-os nga bag-ong konsepto - ang teorya sa marketing. Unsa pa ka talagsaon, gisulat ni Kotler Philippe ang iyang "Mga pundasyon ..." human siya mipublikar og daghang trabaho nga nagsusi sa mga pribadong bahin niini nga isyu. Mao, ang tumong sa tagsulat mao ang pagbalhin, nga importante alang kaniya sa pag-systematize ug pagpakunhod sa tanan nga adunay gamay nga relasyon sa pagpamaligya ngadto sa usa ka bug-os nga lohikal.

Ang libro nga "Fundamentals of Marketing" naghimo na og daghang mga publikasyon. Kini usa ka maayo nga libro alang sa mga ekonomista sa umaabot, tinuod nga klasiko sa genre. Dugang pa, dili lamang ang mga estudyante kondili usab ang usa ka lapad nga mga magbabasa nakahimo sa pagtimbang-timbang niini, tungod sa kamatuoran nga ang mga posisyon sa teoretikal nga gipresentar niini gihulagway sa mga pananglitan sa ilang praktikal nga paggamit.

Mga libro ni Philip Kotler

Siyempre, ang "Fundamentals of Marketing" dili gayud mao ang bugtong trabaho ni Kotler. Ang tagsulat adunay daghan nga mga libro, labaw pa sa usa ka gatus ka mga artikulo nga gisulat alang sa labing inila nga siyentipikong mga jurnal ug naglakip sa tanan nga mga subtleties sa pagdumala ug pagbaligya. Ang mga ngalan sa mga sinulat nag-ingon: "Pagdani sa mga tigpamuhunan: usa ka pamaagi sa pag-usbaw sa pagpangita sa mga tinubdan sa panalapi", "Marketing gikan sa A to Z: 80 konsepto nga kinahanglan mahibal-an sa tagbalay." Ang tagsulat adunay daghang susama nga mga buhat. Ang ilang pagsabuwat nagpunting sa talagsaong kontribusyon nga gihimo sa siyentista sa siyensiya sa kalibotan.

300 nga mga pangutana

Ikasubo, dili tanan nga mga sinulat ni Kotler gihubad ug gimantala sa Russia. Ug bisan pa adunay ubay-ubay kanila sa mga shelves sa Russian nga mga bookshop. Gawas pa sa pamilyar na nga "Prinsipyo ...", adunay mga libro sama sa: Philip Kotler, "Marketing Management" (mao kini ang unang libro sa tigsulat); "300 ka isyu sa marketing: nakigtagbo ni Philip Kotler." Mahitungod sa katapusang basahon ang angay nga isulti. "300 ka importante nga mga pangutana ..." usa ka matang sa kabililhon sa tanan nga kasinatian sa Kotler, usa ka maayong giya alang sa mga estudyante sa mga unibersidad nga profile. Apan kini nga butang gitumong usab sa mga manedyer ug mga tigpailalom, mga teorista ug mga practitioner, mga magtutudlo ug mga manedyer. Ang materyal gipresentar sa dagway sa mga pangutana ug mga tubag, ug naghatag sa kompleto nga hulagway sa tanan nga makatabang aron makab-ot ang labing taas nga kahimoan ug kalampusan sa piniling kaso.

Panapos

Ang mga kalihokan ni Propesor Philip Kotler dili kaayo limitado sa iyang pagtudlo ug mga kalihokan sa literatura. Sa nagkalainlaing mga panahon siya nag-okupar sa labing responsable nga mga posisyon sa mga siyentipikanhon ug mga gambalay sa negosyo sa Amerika Ang mga serbisyo ni Kotler sa pagbaligya sa pamaligya gigamit sa labing bantog nga mga higante sa industriya sa Amerika, sama sa IBM ug General Electric; Ang tambag sa siyentista gigamit sa ubay-ubay nga mga kompaniya nga nailhan sa gawas sa nasud. Gitambagan ug gihatagan ni Kotler ang mga istruktura sa kuryente sa daghang mga estado sa panglantaw sa hanas nga paglansad sa mga kahinguhaan sa ilang nasud. Si Philip Kotler mibiyahe sa katunga sa kalibutan, naghatag sa mga lecture ug consulting. Pinaagi sa dalan, iyang gibana-bana ang oras sa iyang trabaho nga $ 50,000.

Apan, dili lamang ang negosyo ang gikabalak-an ni Kotler. Ang siyentista naglakaw og daghan, interesado sa arte. Nagtudlo siya sa uban, apan nakakat-on usab sa iyang kaugalingon. Ang iyang mga ideolohikal nga inspirasyon, kining tawhana nagtawag sa ingon nga mga business genius sama nila Richard Branson ug Steve Jobs.

Si Kotler Philip puno na sa enerhiya ug dili magpahulay. Gusto nakong gusto niya ang panglawas ug bag-ong mga kalampusan sa paglalang.