Gambalay sa pagbansay: sa hilisgutan, sa katuyoan, mga pamaagi ug mga tumong. Business pagbansay sa

Hard sa pagtuo, apan ang kasaysayan sa pagbansay sa Rusya kapin sa 100 ka tuig! founder mahimong gitawag Konstantina Sergeevicha Stanislavskogo. Siya og usa ka talagsaon nga sistema alang sa mga aktor, nga naglangkob sa tulo ka gatus ka mga ehersisyo nga, incidentally, karon gigamit alang sa kalamboan sa emosyonal nga pagka-flexible. Pagbansay sa pagkapopular peaked sa 70-80-dad sa katapusan nga siglo. Sa unang mga nineties, ang mga tawo lamang nga dili ngadto sa mga psychological ug esoteric mga pagtuon. Apan sa katapusan sa bag-o nga interes kini mitindog: uban sa ilang tabang nga kini mao ang posible nga sa pagpangita sa usa ka paagi gikan sa malisud nga mga sitwasyon, sa pagpangita sa usa ka bag-o nga sistema sa mga prinsipyo, sa pagpalambo sa mga kapabilidad sa mga hunahuna ug sa lawas.

Nakahukom kami sa pag-analisar sa mga kalisdanan nga nag-atubang sa panahon sa pagbansay-bansay, ug nag-andam usa ka matang sa "mga panudlo", nga nagsulti mahitungod sa gambalay sa pagbansay, hilisgutan, tumong, mga pamaagi ug mga tumong! Kami naglaum nga ang nga artikulo mahimong magamit dili lamang alang sa mga beginners coaches, apan usab sa mga tawo nga dili sa unang tuig sa pagdumala sa niini nga matang sa mga leksyon!

Ang ideya sa pagkat-on

Sa higayon nga kamo adunay usa ka tinguha nga mahimong usa ka coach ug sa pagpahigayon makapaikag nga pagbansay, paghunahuna mahitungod sa usa ka tawo (siyempre, gawas alang kaninyo) nga kini mahimong makapaikag. Kini mao ang gikinahanglan aron sa pagkalos ug usa ka listahan sa mga potensyal nga mga partisipante ug sa pagpahigayon sa usa ka survey sa taliwala nila. Kon ang matag ikaduha nga naghupot sa maong kalihukan daw sa usa ka maayo nga ideya - luwas nga naglangkob sa istruktura sa pagbansay-bansay!

Kini mao ang importante sa pagtubag sa mosunod nga mga pangutana:

1. Unsa ang mga tumong sa pagbansay ug mga tumong niini?
2. Unsa mamiminaw kini ba gidisenyo?
3. Unsa kini nga pagbansay-bansay gikan sa mga pagbansay-bansay sa kompetisyon?
4. Ang mga pinili nga ehersisyo impormasyon bloke?
5. Ingon sa hangtud sa pagbansay cost-epektibo?

Kon unsaon sa pagpahigayon sa pagbansay: mapuslanon nga tips

Sa libro sa pagkamamugnaon, kamo makakaplag sa mga nag-unang mga lagda aron sa paghimo sa istruktura sa script ug sa pagbansay ug kalidad sa iyang orchestrate. Ania ang usa lamang ka gamay nga bahin:

1. Ang programa makahulam gikan sa labing maayo nga coaches, ug unya mopahiangay sa mohaom sa imong katuyoan. Sa kini nga kaso, kini mao ang labing maayo sa combine sa modules gikuha gikan sa lain-laing mga programa.
2. Kini mao ang importante nga masayud kon unsa ang labing maayo nga programa - sa usa ka bag-ong programa. Mga materyales alang niini mahimo nga gikuha gikan sa lain-laing mga dapit sa kinabuhi!

Ang mga sakop sa pagbansay sa

Sa dili pa kamo magsugod sa pagtrabaho sa gambalay sa pagbansay, kini mao ang gikinahanglan nga sa pagpahigayon sa-giladmon pagtuki, nga nagtugot sa pagtino sa problema.

Adunay tulo ka mga nag-unang mga matang sa mga kalihokan: negosyo tin-aw, klaro personal, sa personal ug negosyo.

Personalidad, sa baylo, mahimong bahinon ngadto sa psychological, esoteric, sa matag adlaw ug sa pagpalambo sa. Ang tanan nga sa kanila nga nagtumong sa pag-usab sa personal nga mga bahin sa mga partisipante. sa negosyo sa pagbansay, nga mahimo usab nga gitawag nga usa ka negosyo sa pagbansay, sa tawo nga mga hiyas dili paggamit sa baylo. Ang ilang tumong - sa pagpalambo sa mga kahanas nga gikinahanglan alang sa negosyo.

sales Training

Sa kinatibuk-an, ang pagbansay-bansay sa mga gambalay mahimong gitawag nga usa ka tin-aw nga presentasyon sa impormasyon katarungan. Sa husto nga paagi organisadong ehersisyo motugot mga partisipante sa pagkat-on sa maximum nga kantidad sa impormasyon. Ug ang proseso sa pagkuha sa dapit paspas ug dali.

Kita sa paghalad sa kaninyo sa pagkuha makaila sa mga nag-unang mga building blocks sa mga sales sa pagbansay ug sa gambalay sa maong usa ka panghitabo:

1. Ikaw kinahanglan nga magsugod uban sa usa ka pasiuna. Maximum nga panahon - tunga sa usa ka oras. Partisipante kinahanglan nga familiarize sa sa mga coach ug sa usag usa. trainer Ang sa mubo nagpresentar sa iyang kaugalingon, ug unya sa paghatag panahon alang sa mga partisipante sa istorya sa iyang kaugalingon. Ikaw dili skip kini nga lakang, tungod kay kini mao ang kini nagmugna sa usa ka klima sa pagsalig sa grupo. Ang sunod nga bahin sa unang yugto - pamilyar sa mga regulasyon sa pagbansay ug sa organisasyon nga mga higayon. Kini makatabang sa pagpugong sa dili gusto nga mga buhat sa mga partisipante. Kini usab nga importante sa pagkolekta impormasyon mahitungod sa mga gilauman sa mga partisipante. Tungod niini kamo makahimo sa pagsabut kon unsa kini naglaum gikan kanimo ang mga tagpalamati, sa unsa nga mga isyu managpuyo.
2. Ang theoretical nga bahin. Ang pagbansay sa gambalay Sales niini nga yugto kinahanglan nga dili molabaw sa 40%. Kay kon dili, sa baylo nga sa pagbansay-bansay nga nakuha diha sa naandan nga lecture, nga dili motugot sa pagporma praktikal nga mga kahanas. Ang tanan nga theoretical nga impormasyon kinahanglan nga on ngadto sa mas gamay nga mga yunit. Pamilyar sa teoriya gikinahanglan bahin sa walay kapoy nga mga partisipante. Kinahanglan nga iapil gikan sa mga materyales complex laraw ug mga termino. Ingon sa usa ka kapilian - sa pag-ilis kanila nga mas masabtan. Ang imong tahas - kahanas pagtukod! Kay highlights sa theoretical bahin kinahanglan ang biswal duyog. Ang usa ka maayo nga kapilian - mga presentasyon, brosyur. Bisan pa sa kamatuoran nga imong gusto sa pagpakigbahin uban sa mga partisipante sa dugang nga impormasyon ug sa makapaikag nga mga detalye gikan sa kini kinahanglan nga gibiyaan. Panahon sa pagpraktis sa sa teoriya dili mahimong igo. Kini mao ang mas maayo aron sa paghalad sa mga panahon sa praktikal nga mga ehersisyo.
3. Ang praktikal nga bahin. Ang istruktura sa niini nga bahin sa pagbansay-bansay kinahanglan dili ubos pa kay sa 60 porsiyento sa mga klase. Exercises kinahanglang mosunod sa matag yunit nga impormasyon - kini ayo sa teoriya. -Ehersisyo dili kinahanglan nga lisud kaayo. Listahan mao ang labing maayo sa pag-andam daan. Ang matag ehersisyo kinahanglan nga giubanan sa usa ka tin-aw nga pamahayag. Kini mao ang dili kinahanglan nga makabalda sa mga kurso mga partisipante sa mga solusyon sa mga praktikal nga mga problema. Coach interbensyon mahimong mosangpot sa sa kamatuoran nga ang team magpahayahay lang ug dili mosulay.
4. Ang katapusan nga yugto. Kini ang gikinahanglan aron sa pagkuha sa tuod sa kahoy. Atol niini nga bahin sa mga partisipante mahimo sa makausa pag-usab sa paghinumdom sa materyal nga gitabonan. Kini mao ang importante sa pagbayad sa pagtagad sa mga gilauman sa mga partisipante, nga gipahibalo sa sinugdanan sa pagbansay. Human sa tanan, kini gituyo aron sa pagsiguro nga ikaw mitubag ang tanang mga pangutana ug naghisgot sa tanan nga mga importante nga mga punto. Kon nahuman ikaw sa tanan nga mga buluhaton, ang mga partisipante makadawat katagbawan gikan sa kamatuoran nga ang pagbansay-bansay mao ang mabungahon.

personal nga pagtubo Training

Ang istruktura sa pagbansay-bansay sa personal nga pagtubo lahi gikan sa mga pagbansay sa negosyo. Siyempre, dili sa pagbuhat, apan ang kalainan mao, nga walay susama nga mga lakang.

1. Lecture bahin kinahanglan nga dili okupar sa labaw pa kay sa 25% sa sa panahon gigahin alang sa pagbansay.
2. Praktikal nga exercises agad sa sa yugto sa pagbansay. Adunay tulo lamang: nag-unang mga ug abante nga mga kurso, pagpangulo programa.
3. Ang katapusan nga yugto sa mga gitawag nga debriefing kinahanglan okupar mga 25% sa mga pagbansay-bansay. Aron sa paghisgot sa praktis, analisahon komitido mga sayop.

Teambuilding

Kon modesisyon sa pagdala sa training sa team building, kini mao ang importante nga hinumduman nga sila imposible nga walay usa ka entablado dive. Kon wala kini, dugang pa nga buhat lamang pulos. Ang sunod nga bahin sa pagbansay sa mga gambalay - ang division ngadto sa mga team. Bahina ang mga partisipante mahimong usa ka gitino nang daan nga pamaagi, ug sa bug-os random. Ang pagtrabaho diha sa gagmay nga teams (gikan sa 6 ngadto sa 13 ka mga tawo) dili lamang mobati sa team nga espiritu, apan usab makatabang sa paghiusa sa usa ka panag-indigay game. Ang tanan makahimo sa pagbati bahin sa usa ka team sa pag-amot ngadto sa kalampusan.

Sa diha nga ang mga teams nga nag-umol, kini mao ang gikinahanglan nga sa paghupot sa mga gitawag nga yelo-balud nga mangabungkag: ang mga partisipante sa matag grupo kinahanglan nga makaila sa usag usa, sa pagpili sa kapitan sa pag-uban sa iyang kaugalingon nga mga hiyas.

Ang sunod nga yugto - teamwork. Atol sa training, mga partisipante kinahanglan nga sa pagbuhat sa ehersisyo. Dugang pa, ang inisyal nga pagpangandam kinahanglan magdepende mga sugo ug komplikado: kini aron vary gikan sa kalingawan sa kahiladman ug komplikado.

Siguroha nga analisar. Kini mahimo sa taliwala sa ehersisyo, ug mahimong sa wala sa katapusan sa sa training. Teams kinahanglan stock sa ilang mga kalihokan, pagtagad sa sa buhat sa kaatbang.

Ang katapusan nga bahin sa usa ka gambalay sa team sa pagbansay - ang kinatibuk-ang ehersisyo. Kini nga aksyon naghatag og alang sa kalambigitan sa tanan nga mga teams ug paghiusa kanila ngadto sa usa ka.

Lead Training: Kinahanglanon

Ang kalampusan sa mga pagbansay ug sa iyang mga apektado sa sangpotanan suplay coach nga materyal. Adunay usa ka gidaghanon sa mga hiyas nga kinahanglan nga adunay usa ka maayo nga coach:

• emosyon, kong sayron, pagbati sa humor, artistry;
• abilidad sa pag-impluwensya sa mga dalan sa mga debate, manulti;
• igo nga propesyonal ug sa kinabuhi nga kasinatian;
• sa-kahiladman kahibalo bahin sa mga hilisgutan sa pagbansay.

Kini mao ang importante usab nga ang coach sa iyang kaugalingon nagpakitag interes sa kon unsa ang siya miingon. Human sa tanan, ang emosyonal nga pagbayaw agad sa pagkabukas sa mamiminaw ug sa iyang kaandam sa pagdawat sa impormasyon. Dugang pa, kinahanglan nga kini kinahanglan nga karon feedback: partisipante sa kanunay gusto nga masayud kon unsa ang exercises gihimo husto nga paagi, ug diin sila naghimo sa usa ka sayop.

Tips sa pagpalambo sa kalidad sa pagbansay-bansay

Kon modagan kamo sa usa ka negosyo sa pagbansay, sa pagkatinuod pagpahigayon sa usa ka demonstrasyon, nga mosalmot sa labing maayo nga mga empleyado! Pasagdi sila nga ipakita kanimo kon sa unsang paagi aron sa pagdala sa mga negosasyon ug sales. Gamita ang potensyal sa mga partisipante ingon sa daghan nga kutob sa mahimo. Ug, siyempre, sa pagkompleto sa training, sa pagsulay sa paggahin og usa ka sinulat o binaba nga pagpangutana ug sa pagsusi.